探》结题报告
第六中学《初中生作文创新教学初探》课题组
为了探索作文教学的新路子,切实提高学生的作文能力和情感水平,并以文载道,锻塑人格,使生活与作文优化互补,自2001年9月以来,我校以《初中生作文创新教学初探》为研究课题,取得了具有实质性的研究成果.现报告如下:
一,课题研究的背景
1,时代的需要
"创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力."创新教育,创新教学,是素质教育的核心.培养学生的创新意识,创新精神,创新能力,是每一位教师的时代责任,是培养时代的新型人才的前提.创新作文是培养学生创新能力的实践活动,是培养时代的新型人 的重要手段.
新课程标准的需要
新课程标准指出,"培养学生的创造性思维","鼓励有创意的表达".这就为作文教学提出了新的要求,创新作文就是摆在师生面前的重要课题,创新作文是培养创新能力的重要的实践活动,创新作文是培养创造性思维和创意表达的重要措施.
作文教学的现状
作文教学是培养学生综合素质的重要方式,也是培养学生创新思维和创新能力的最好形式.但是,由于教育观念的相对滞后,教学思维的定势化,作文教学无本可依,无章可循,盲目性,随意性很大,即便是教师讲作文,也是些基础知识和基本技巧,致使学生的创作个性无法张扬,作文效果差,作文的语言表述能力低下.
我校的语文教师,非常重视培养学生的作文能力,但如何突破"千篇一律,千人一面,千人一腔"的应试作文教学模式的难题一直困扰着我们.我们意识到突破那种封闭,陈旧的教学观念,树立正确的人才观与价值观,按照教育,教学规律办事已势在必行.我们也为此进行了很多努力,但还没有形成完整的作文教学体系.同时,我们也看到:抓好的学生在写作过程中的创新意识,创新理念,创新要求,创新实践的训练和研究,符合时代对学生整体素质的要求.因此,我们把《初中生创新作文教学初探》作为我校研究的课题.
我们希望通过开拓写作教学的空间,开发写作教学的***,培养学生阅读写作的兴趣,提高学生的作文水平,建立完整的作文教学体系,同时提升我校语文教师的作文教学水平,改善我校的语文教学质量.
二,课题的概念界定
我们的作文创新教学以素材积累为基础,以能力训练为核心,以作文评价为动力,通过构建创新素材积累体系使学生学会创新素材积累的方法,通过构建创新能力训练体系使学生学会有创意的表达方式,通过构建创新成果评价体系使学生学会创新评价的方法.鼓励想象和幻想,鼓励有创意的表达,力求达到《语文课程标准》上7―9年级学生作文要求和标准
三,课题研究的内容
(―)构建创新素材积累体系
"巧妇难为无米之炊",很多学生怕写作文,常常为此苦恼.古人云:"不积跬步,无以致千里,不积小流,无以成江河."要写好作文,语言材料和生活感悟的积累是基础.只有厚积,才能薄发.中学生积累材料,主要有以下途径:
阅读和摘记
这里的阅读不仅仅是指语文课内的阅读,主要还指大量的课外阅读.只凭借语文课内的阅读,是难以满足积累语言材料的需要的.
首先要为学生创造大量阅读的条件.每个班级都设立小图书馆(发动学生捐书,每学期用班费购买),每周安排1节课时间阅读.此外,教师鼓励学生购书或到图书馆借阅或上网查询,学校还与张家港市青少年读物发行中心联系,到校设摊推荐好书,学校在学生自愿的情况下征订了《美文选粹》,《全国中学生优秀作文选》.解决了书源,保证了每个学生都有丰富的好书可看,在学生有书读的情况下,要提高课外阅读效率,给学生阅读的方法,并要求学生做读书笔记.
看电视与上网
和读书相比,电视与网络能让学生更快,更有选择性地接受到更多的,更新的信息.关键是老师和家长善于引导,较大程度地发挥电视的积极作用,避免它们的消极作用,要把看电视与看书,参观,游戏等活动结合起来,使学生的各种积累互相联系,更系统化,更容易记忆.
观察日记
作文源于生活.我们身边每天都在发生着不计其数的新鲜事,可惜,有些学生对此视而不见,听而不闻.无材可写的根源是不善于观察.要帮助学生积累写作的素材,必须引导学生学会观察与思考,并随时随地用日记的形式表达出来,做生活的有心人.
教师写下水
作文让学生写什么作文,老师先身体力行,与学生共尝写作甘苦,通过"下水文"正确认识到究竟如何去教学生写作文,帮助学生开拓思路,培养组织材料的写作能力,并且将作文写好.
(二)构建创新能力训练体系
举办各种各样的活动,激发学生的创作兴趣和创新思维,提高学生的表达写作能力.
1,举办征文比赛.举行各种各样的征文比赛,征文比赛的结果公布,发奖品,同时择优发表在校刊《浪花》上和《创新平台》.
2,举行演讲比赛.充分利用学校组织的演讲活动,在班内或全校开展演讲活动,锻炼学生的说的能力.
3,举行丰富多彩的课前2分钟活动.课前两分钟,由学生主持,开展成语接龙,绕口令,猜谜语,讲故事,脑筋急转弯,即兴演讲等方式,丰富学生的作文素材,提高作文能力.
开展多样化的写作方式,给学生以广阔的创作空间.
(1)用插图进行片断作文训练.如《皇帝的新装》《变色龙》两篇文章,就可让学生仔细观察插图依据课文内容,充分发挥自己的想象力,扩展充实,把插图还原成富有个性特点的作文来.
(2)课本剧编写.给学生讲明剧本的一般写法并提供名家名作,让学生依照编写.可以有自己的内容,语言依据原文适当更改,人物动作也可以适当夸张.
(3)仿照文章句式仿写句子.这一方面的内容对仗句居多,主要让学生在工整的句式,限定的字数中抒发自己的思想感情,力求使学生形成凝练,含蓄而又意味隽永的语言风格.
(4)自己编写小品,快板,相声等表现复杂的社会人生,抒发自己的爱憎情感,陶冶情操,培养健全人格.
(三)构建创新作文评价体系
1,新课程下的语文作文教学,要求对学生作文评价的目的不仅仅是为了考察学生的写作能力,更是为了检验和改进学生的作文学习和教师的作文教学,从而更有效地提高学生的作文能力,而不应过分强调评价的甄别和选拔功能,所以,作文评价的标准也应顺应这一时代的洪流,结合学生实际,追求人性化的评价.
(1)随改随批,给学生惊喜.学生的每一篇作文,都是学生写作成长的脚印,我们的评价标准应从学生的写作过程中肯定学生,以及法学生的写作热情,在批改作文的过程中,一旦发现优秀作文,教师可利用课前两三分钟的时间在全班朗读,时时给学生以惊喜.在朗读作文的过程中,学生知道老师重视作文训练而不敢有丝毫的松懈.写出被朗诵作文的学生,知道自己的努力没有白费而更加勤奋,而其他的学生则心向往之.通过对作文的随改随评,不仅激发了学生的写作热情,同时学生也对关注生活,感受身边小事,表达情感从小处着笔等有了全面认识.
(2)当面评点,平等对话.克林伯格的"教学对话原理"指出:"在所有的教学之中,进行着最广义的'对话'.……不管哪一种教学方式占支配地位,这种相互作用的对话是优秀教学的一种本质性的认识."这种理念同样适合于作文评价.每一次作文批改要成为一次与学生的诚恳交流,在学生的心灵与情感上产生良好的影响.我们知道每个学生都有被别人重视的需要,学生在写作上也是如此.教师不关注每个学生的写作过程,势必会有大部分学生对写作文兴味索然,所以教师把与学生的当面讲评当作是一次与学生的平等的对话,先讲作文中的可取之处,给学生以成就感,然后一一指出文章的不足之处.和风细雨以润心田,每一次的当面评讲都是学生前进的动力.
(3)发挥集体优势,自改互改.在学生的作文中,我们可以窥见他们对人生,对社会的理解和看法.有些学生在生活环境的影响下,对社会的看法非常偏激缺少辨证,有些学生小练笔马虎对待缺少认真,还有些学生对陈旧老事一写再写缺少创新.让学生自改互批,可以让学生从高处来俯视自己或别人的作文.自改互改前讲清作文评分标准,然后根据标准作评价,再自荐或推荐优秀作文.新《语文课程标准》提出"修改自己的习作,并主动与他人交换修改""要重视引导学生在自我修改和相互修改中提高写作能力",并把自改提到重于一次作文的高度,把二次作文的完善看成是更高起点的加油站,使学生的作文越做越快,越写越好,让学生在写作过程过程中体验到写作的快乐,从而让他们往"非倾吐不可"的层面靠拢.自改互批的意义在于调动学生积极性,把学生修改文章作为提高作文能力的必要环节.
(4)让评语精彩起来.心理学家马斯洛的需要层次理论指出,思维是人脑对客观事物间接概括的反映.从这个意义上说,学生作文不但是作文能力的体现,也是其世界观,按的集中体现.所以,教师的作文评语不但要在写作方法上进行指导,更重要的是要在小学生的道德品质,为人处世等诸多方面进行引导.马斯洛认为,人的需要有低级和高级之分,其中尊重需要和自我客观需要是人的最高需要.教师要站在尊重,理解学生的角度,改变以往评语中教师作为说教者的形象,与学生进行平等的耐心的心灵交流,用一种清新,亲切的语句,激发学生的写作热情,充分调动学生写作的自觉性,自信性和积极性,使每名学生都喜欢作文,从而提高全体学生的写作水平.商榷式评语,留给学生思考的余地,语气温和,容易和学生进行平等交流;追究式评语,增强文章的真实性;肯定式评语,促进创新思维;对话式评语,提高自改能力;情感式评语,培养良好品质.
2,完善"社""站""刊"发挥课外作文兴趣小组的优势.
我校的"浪花文学杜"成立已十多年,我们以此为基地,各班(或年级)建立"诗社""文学社",不定期的开展作文竞赛,演讲辩论赛,诗歌朗诵会等活动,为学生兴趣发展搭建平台.诗社,文学社定期出版刊物,发表学生创作的作品,为学生树起同龄人,身边人的标杆,让学生感到写作文并不难,别人行,我也行;创造更多的机会让更多的学生登台亮相.班级刊物力争让每位学生都有一篇作文"榜上有名",成为全体学生展示才情的大舞台,从而促进学生作文水平的整体提高.另外,学校还为学生的优秀作文编印了《创新平台》,为全校学生提供更广阔的作文个性化以至人的个性发展的平台.
四,课题研究实施过程
课题方案确定之后,组织实施是关键.有序的操作可保证课题实施顺利开展,精心的组织,严密的管理可保证课题高质量运行.我们坚持严格执行实验方案和实验***,明确各自目标,任务,要求课题组成员积极实践,及时总结,积累资料,汇总,统计,分析.课题组成员每月上缴一份创新写作课案,每学期在校内上一到两节公开课,然后大家研讨得失,及时总结,调整研究方案,工作策略.
学习理论,明确研究方向.
我们围绕课题,首先组织课题组成员认真学习新课标理念,以及上网下载的有关"创新写作"的文章和教改信息.统一思想,切实转变教学观念,提高理论和研究水平,确定研究方向,并将课题分解落实,让每一个课题组人员都明确各自承担的职责.为研究制定具体的课题研究方案提供了理论指导.
2,培养学生作文能力,提高学生的情意水平.
生活是作文的源泉,作文是生活的艺术再现或理性表达.在作文教学过程中,我们实行知情意的统一,不仅激起并满足学生的认知要求,还激起并满足学生的情感需要,重点突出在:
⑴,教学生作文,教学生做人.教育学生热爱生活,积极投入各种有益的活动,指导学生留心观察,认真体验,用心思考,使他们在生活中增长见闻,丰富感受,产生倾吐欲望,在此基础上引导他们交流汇报,练习表达.
⑵,让作文成为学生学习生活的需要.激发学生的作文热情,课题组成员努力把作文的练与课内外活动统一起来,努力引导学生走向自然,接近社会,把触角延伸到生活的广阔领域,感受生活中的***,从而主动诉诸于文字.
⑶,把作文变为学生的乐事.运用迁移规律,培养观察作文的兴趣;激发求知欲,引导学生一吐为快;改革课堂教学,根据学生情感特点,有的放矢地充实学生积极愉快的情绪生活;开展丰富多彩,富有情趣的课外写作活动;改革作文评分,批语,让学生体验到成功的欢愉.
⑷,用"自己的话"表达自己的意思.鼓励学生自由倾吐,表达真情实感,怎么做,怎么想的,就怎么写,不胡编乱造,不无病***;引导学生根据自己表达的要求,选择恰当的语汇和合理的表达方式,不生搬硬套,不机械模仿,培养学生的创新精神.
3,举办活动,激发热情.
学生的情感,意志,兴趣,爱好,能力,素质等方面的培养,通过举办活动最能得到显性的表现,锻炼和检验,活动不仅激发作文教学者和受教育者的热情,而且能留给他们永生难忘的记忆.比如各年级每学期举行的"作文竞赛",使学生在竞争中感受写作的快乐.
养成习惯,内化素质.
课题组会同全校语文老师,对学生提出一些具体规定.
⑴规定每天做好两件事:看电视新闻和"新闻***",读二张报纸;⑵每周必须做好三件小事:读一本课外书(文艺的和科技的读物),写一篇练笔文章,学会唱一首歌.⑶每学期必须做好三件大事:参观或远足一次,参加一项社会实践或有重大意义的活动,编订一本习作手册(个人或团体).
通过这些措施,进一步拓宽知识视野,有不竭的写作源泉乃至灵感,用良好的习惯内化素质.
5,积极参与新教育实验的课题研究.
我校于2003年,积极参与在全市开展的新教育实验的课题研究.在该项课题研究活动中,我们主动与市二中合作,力争研究多出成果,在该领域有所突破.在研究的过程中,我校本着求真,务实的态度,扎实有效的推进活动有条不紊地展开.在研究的过程中,我们倡导全校师生共写日记,日复一日,这一做法仍坚持不懈,师生在日记中表露真情,交流意见,拉近了师生之间的距离,同时为教学管理带来了很大的方便.
五,课题研究的成果
1,提高了教师的理论水平.
通过研究与实验,我校语文教师作文教学水平和理论水平的不断提高,一批青年教师迅速成长.2003年11月,课题组成员吴然,李凤娟两为老师在省示范初中课题汇报研讨活动中向全市成功开设创新作文公开课《创新作文的立意》《电视与作文》,获得好评; 2005年6月,我校被华中师范大学《语文教学与研究》杂志社授予"全国作文教学先进单位";教师在课题研究期间发表和获奖的论文有十多篇.
2,促进了作文教学的优化.
教师吸取了过去单一的只重知识传授,批改包办代替而收效甚微的教训,挖掘学生自己动手的潜能,注意将学生的知识,技能与情感体验有机结合,系统地提出了"重视真实体验和情感的表达",训练学生"相信自己的作文一定能写好"的心理素质,把"知识与技能","过程与方法","情感态度和价值观"综合体现在初一,初二,初三各个阶段,各个板块的教学之中,从而确定了"学生是写作的主体"这一全新的作文教学理念.教学方法上强调***情实感,即:⑴,只定范围不命题.改变过去命题作文***,大,空的现状,让学生有话好说,有话要说,鼓励学生在一个范围内,从生活中找素材,写出真情;⑵,重视表达方式,但不限文体.指导学生学习作文,主要在于指导如何表情达意,根据不同内容***用不同的表达方式,即叙述,描写,说明,议论和抒情.因此,在这五种表达方式上下功夫,作文训练的同时更要鼓励学生突破常用文体的模式,不拘一格,不落俗套表露自己鲜活的思想.⑶,不限篇幅和篇数.⑷强调***情实感,但不限于***人真事.学生的知识和情感体验主要从书本,报刊杂志和***媒体获得,过分强调***人真事,往往束缚住学生的手脚,不利于他们抒发真情实感,因此鼓励学生写诗歌,***,童话,寓言等,借以培养学生发散思维和创新精神.
3,提高了学生的写作素质.
通过构建创新素材积累体系,大大的培养了学生的阅读兴趣.阅读课刚刚起步时,大部分学生的阅读水平还停留在***阶段.阅读课上,总想借机说话,聊天.而现在,阅读课成了学生每周盼望的课程,不允许任何老师随便占用.班级图书馆里的图书成了孩子们的好朋友,每逢长***,总有学生到老师那里"走后门"――借书.
通过构建创新能力训练体系,学生的作文水平大大的提高了,许多学生在各级作文比赛中获奖.
通过构建创新作文评价体系,大大激发了学生的写作兴趣.我们以浪花文学社为基地,完善"社""站""刊"建设.其中比较有特色的是原初一年级的"作文列车",在走廊里展出学生的作文.初二年级的"扬帆"的刊物《扬帆》已出版三期,"雏鹰"文学社的刊物《豆宝阁》出版四期.上学期期末初二四班还成立了"凌云轩""诗馨阁"诗社,并邀请吴然老师讲《月色撩人――中国古诗的月亮情结》的专题课.
六,课题研究的启发与思考
中学语文教学的效果在相当程度上是由学生的写作能力来体现的,因此必须把写作教学放到语文教学的重要位置上来.事实上,提高学生作文水平是一个艰巨而漫长的过程.由于应试教学的负面影响,在语文教学中,教师往往不愿倾注大力气去全面认真研究并切实有效地抓好作文教学,而把注意力集中到其他"立竿见影"的应试方面.因此,从总体上看,学生的作文水平还是不能让人满意的.
作文教学改革,首先要改革就作文谈作文的狭隘观念.写作能力的提高,是一项相当复杂的工程,这工程,远远超过"课堂教学"的范围.写作不只是文字表达的技巧与能力的问题,更重要的是作者的思想认识,道德修养与多种思维能力的问题.没有较高的认识能力和道德素养,要把文章写得有价值,有深度是不可能的,没有敏锐的思维能力(包括观察分析,综合,感受,想象能力等等),也不可能写出有血有肉内容丰富生动的文章.为此,我们必须担负起培养和树立学生的正确的人生观,价值观的任务,培养高尚的道德情操的任务.指导学生以正确的人生态度去观察感受社会生活,并进行比较,分析,研究,尽量扩大视野,关心社会生活的各个方面,获取大量的知识和信息,运用所学到的知识去研究丰富的现实世界,并运用联想,想象去提炼深化这些材料,使他们成为自己可以信手拈来的写作材料.其次,要鼓励学生关注人生,了解社会,树立正确,崇高的理想,鲜明的是非观念,养成诚实谦让的品德,富有强烈的责任心,事业心,培养奋发向上热爱生活,赞美生活的美好的心灵和心境.有了这些基本素质,学生就有了成才的基础和动力,也就奠定了做好人写好文章的坚实基础.
总之,改革作文教学,有效地提高学生的写作水平,是一项艰巨的工程,有许许多多方面要重新认真研究,有许许多多事情要过细地去做,我们将坚持不懈地努力下去.
附1:教师发表或获奖论文一览表
论文题目
作者
杂志或获奖
在语文教学中培养学生审美的能力
苏永高
《教育现代化》2002,12
《写出个性化的作文》
李凤娟
《张家港日报》2003,6,18
初中创新作文初探
李凤娟
2003省师陶杯二等奖
被动―主动
陆晓洁
2004市五优评比论文三等奖
还阅读教学以本色
吴然
《教育现代化》2005,1
上好阅读课文,培养阅读能力
周静珠
《教育现代化》2005,1
引导学生在三方面下功夫
吴然
《苏州教育学刊》2005,8
作文三步曲
吴然
《教育现代化》2005,9
妙用排比 激活语言
吴然
《苏州教育学刊》2005,10
名著阅读,想说爱你不容易
李凤娟
《基础教育》2005,12
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
许国荣
作文指导二等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
李凤娟
作文指导三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
薛芳
作文指导三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
吴然
作文指导三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
王红霞
作文指导三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
姚祥林
作文指导三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
周晓华
作文指导三等奖
附2:学生在各级各类作文比赛中获奖名单
作文赛事
作者
获奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
俞兰兰
二等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
倪君
三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
谭晔
三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
康利
三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
王钰
三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
赵冯叶
三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
王晓雪
三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
赵旭东
三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
徐霞
三等奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
何佳
优秀奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
陆叶叶
优秀奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
赵丽君
优秀奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
张彩珠
优秀奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
钱蓓蓓
优秀奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
刘沙缘
优秀奖
第六届"新世纪"杯全国作文竞赛
许丽娟
优秀奖
江苏省第一届"中学生与社会"作文比赛
薛梦
张家港赛区特等奖
江苏省第一届"中学生与社会"作文比赛
陶海霞
张家港赛区一等奖
江苏省第一届"中学生与社会"作文比赛
郭燕萍
张家港赛区一等奖
江苏省第二届"中学生与社会"作文比赛
陶琦
张家港赛区二等奖
市"为了母亲的微笑"征文比赛
赵金花
一等奖
市"为了母亲的微笑"征文比赛
李芳芳
二等奖
市"为了母亲的微笑"征文比赛
金芳
二等奖
市"为了母亲的微笑"征文比赛
唐伟刚
三等奖
市"党风楷模――周恩来"征文比赛
钱蓓蓓
二等奖
市"党风楷模――周恩来"征文比赛
陶琦
二等奖
市"党风楷模――周恩来"征文比赛
陆强
三等奖
市第二届中小学科技征文比赛
赵金花
一等奖
市第二届中小学科技征文比赛
张茜
二等奖
市第二届中小学科技征文比赛
张春岚
三等奖
1、 文章开头一段的某一句话在文章中的作用，中间某段或句的作用，最后一段某句的作用。
对于这种题型我们可以从两个方面来回答：对于第一段的问题，从结构上来说，是落笔点题，点明文章的中心，开门见山，总领全文，或起到引起下文的作用；从内容上来说，是为下文作铺垫和衬托，为后面某某内容的描写打下伏笔。中间某段的问题，在结构上是起到承上启下、过渡的作用。最后一段或某句的作用是总结全文，点明文章主旨，让人回味无穷，并与题目相照应。
2、 文章表达了作者什么样的思想感情？
这需要根据文章的具体内容来回答，常见的有歌颂、赞美、热爱、喜爱、感动、高兴、渴望、震撼、眷念、惆怅、淡淡的忧愁、惋惜、思念（怀念）故乡和亲人、或者是厌倦、憎恶、痛苦、惭愧、内疚、痛恨、伤心、悲痛、遗憾等。一般作者的情感可以从文章的字里行间可以看出来的，有的也许写得比较含蓄，有的是直抒胸臆。
3、 概括文章主旨。
对于这种题目，在回答之前一定要把全文仔细看几遍，然后可以用这样的关键词来进行回答：“通过…… 故事，歌颂（赞美）了……表达了作者……的思想感情，揭示了……的深刻道理。我们也可以从文中去找，在文章的每一段特别是第一段或最后一段的第一句或最后一句，文章中富有哲理性的句子往往是作者所要表达的主题。
4、 文中划线句子运用了什么表达方式？有什么作用？
看到这种类型的题目，我们首先要看一看这一句用了那种表达方式，叙述、描写、说明、议论、抒情，特别是描写中又分为人物描写、景物描写和带综合性的场面描写。而人物描写还可细分为语言描写、动作描写、心理描写、肖像描写和细节描写，描写的作用是使文章生动、形象、感人。抒情的运用，能增强文章的感染力，突出文章的中心。如果文中有一些神话故事、民间传说以及自然界当中的神奇景象的描述，它的作用是增加了所写内容的神秘色彩,引起读者的兴趣。
5、 文中某句运用了什么修辞手法？有什么作用？
修辞有很多，常用的有8种，比喻、比拟、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问。其中考得最多的是比喻、拟人、夸张、排比，比喻的作用有三：一是使深奥的道理浅显化，帮人加深体味；二是使抽象的事物具体化，叫人便于接受；三是使概括的东西形象化，给人鲜明的印象。拟人的作用是可以使读者不仅对所表达的事物产生鲜明的印象，而且感受到作者对该事物的强烈感情，运用拟人表现喜爱的事物，可以把它写得栩栩如生，使人倍感亲切自然；表现憎恨的事物，可以把它写得丑态毕露，给人以强烈的厌恶感。夸张的作用是可以深刻地表现作者对事物的鲜明的感情态度，从而引起读者的强烈共鸣；通过对事物的形象渲染，可以引起人们丰富的想象，有利于突出事物的本质和特征。排比的作用在于能突出文章的中心，表达强烈奔放的情感，增强语言的气势；是提高表达效果的重要环节。还有叠词、短句使用，使文章富有节奏感，具有音韵美，读起来朗朗上口。
还有一种修辞用的比较多的就是引用，有时阅读理解中会有引用的诗句、名人故事、还有名人语言或名人著作中的有关内容，问题会有“文章中引用的内容有什么作用？”，这种题目回答时要注意答到这样两个关键词，一个是“衬托了记述对象的品质，突出了主人公的某种精神”。
对以上类型的问题必须要结合文章的具体内容来回答。
6、 文中某句话有什么含义？或告诉我们什么深刻的道理？请说说你的理解。
这种问题的回答不是简单地从文中寻找现成的句子就可以解决的，这需要我们的同学平时多读多看多积累，多看并记住一些富有哲理性的名言警句，这样才能真正地理解文章的意思，丰富回答内容，用自己的语言把自己对文章的理解准确地表达出来。
7、 比较阅读理解。
有时考试会把课内文章和课外与之相似内容的文章进行比较阅读，对于这种类型的题目，我们可以从文章的内容、写作特色、感情基调等方面进行比较。
以上是有关记叙文的常规问题回答，下面我们来看看说明文的阅读理解。
8、 说明文的阅读理解。
对于说明文的阅读理解，我们可以抓住三点：说明对象、说明顺序、说明方法。说明顺序就是三种：包括时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。最重要的是说明方法及其作用，常用的说明方法有分类别、举例子、打比方、列数据、作比较、下定义、作诠释、画图表、引资料。其中涉及较多的是分类别、举例子、打比方、列数据、作比较。分类别的作用是可以将复杂的事物说清楚。举例子可以起到使内容具体、加强说服力的作用。打比方的说明方法跟修辞格上的比喻是一致的，这种方法可以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性。列数据可以使说明的事物更具体，便于读者理解相关内容。作比较跟修辞格上的对比是类似的，在说明某些抽象的或是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象，事物的特征也往往在比较中显现出来。在回答有关说明文的语言问题时，要注意说明文讲求语言的准确性，语言风格又可以分为平实和生动两种。
中考阅读常见的就是记叙文和说明文，议论文较少，限于篇幅，不再赘述。希望对你在学习和考试时有所帮助.
现代文阅读试题答题技巧方法
1、基本要领：整体把握， 抓住关键语句， 在文中找答案 2、步骤：（读文章共两遍）
第一遍：通读全篇，大致了解。先整体粗略阅读全文，大致感知文章大意即可；阅读时凭感觉划出自认为重点的词语、句子；[可以稍快]
第二遍：审清题意，回读原文。看一遍题目，确定回答问题的阅读范围，再结合试题（顺藤）找到相关的段、句，截取关键性文字；找出或归纳出答案（摘瓜）。[宜慢，仔细，并回读检查]
最后：理清要点，认真答题。根据答题要求，加工改造，概括提炼。（尽可能利用原文中的关键性文字答题） 一解答现代文阅读题应分的三个步骤详解：
第一步，通读全篇，大致了解。
第一遍先整体粗略阅读全文，大致了解文章大意即可，做到心中有数。那么我们要大致了解文章的哪些东西呢？
1、了解文章的大致内容。哪些人？什么事？什么景？什么物？什么话题？怎么写的？为什么要这样写？你是怎么看的？2、了解文章的大致结构，主要思路。了解文章叙述的基本要素是什么（ 记叙的人物、事情、时间、地点是什么）？ 作者的情感变化是怎样的？ 材料有哪些？是怎样安排的？ 文章是怎样过渡的？弄清文章的线索、顺序、层次等。3、了解文章的思想、感情、主旨。
注意事项：用以下几种方法可以达到上面的目的：
一、抓住文章中关键的词句。文章中关键的词句：标题、开头句、结尾句、独立成段的句子、中心句、警句、比喻句、连问句、过渡句、抒情句、议论句、反复出现的词句、重点关联词（如段落开头的词：不但……而且…… 因为 何况 但是 然而 因此）等等，应特别注意那些体现作者立场观点、反映文章深层次内容、内涵较为丰富、形象生动的词句。注意文章的主旨往往就隐藏在这些句子里。有的散文***用托物言志、象征等手法，相当隐晦，我们也能从这些词句中找到蛛丝马迹。
二、弄清文章的结构。
从结构形式入手比较容易把握文章的思想内容，也就是说，把结构层次弄清了，也就比较容易理解文章的中心思想。从这一点来讲，弄清结构是记叙文阅读的基础。
弄清记叙文的结构，可从下面几方面进行。
（ l ）找出文章的线索。记叙文的线索形式有：以时空转移为线索，以一人、一事、一物为线索。
阅读文章要设法找出文章的线索，就能沿着它弄清段落层次结构。
（ 2 ）明确文章的顺序。记叙的顺序，要求我们掌握顺叙、倒叙和插叙三种顺序方法。
顺叙，指记叙的时候按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写。如《皇帝的新装》。倒叙，指记叙的时候把后发生的事情写在前面，把先发生的事情写在后面。插叙：如《羚羊木雕》
阅读时，注意倒叙、插叙的起止点，对找出记叙的线索，把握文章的结构将有所帮助。
（ 3 ）理清文章的层次。理清文章的层次是弄清文章结构的重要一环。
（ 4 ）把握文章的详略。文章在选择和使用材料时要有主有次，有详有略。
第二步，审清题意，回读原文。
在对文章有了整体把握后，我们再仔细阅读题干，找出每一题的出题点，回读原文，将题干和文章对应起来，那么回读原文的方法和步骤是什么呢？
1、找准了原文中对应题目的相关区域。看题目涉及到文中哪些段落或区域，和哪些语句有关。2、联系上下文，抓住关键词句。只要找准了原文中的相关区域，认真揣摩上下文意，就能准确抓住关键词句，大多数题目的答案是能够在原文中找到的。3、分析综合，顺藤摘瓜。结合试题（顺藤）找到相关的关键段、句，深入理解文章，分析综合，归纳出答案（摘瓜）。
第三步，理清要点，认真答题。
1、引用原文。题目要求引用原文答题的，直接找出答案认真的写上。
2、抓住对应的关键词句。没有明确要求引用原文答题的，不能机械地照抄原文的句子。一般来说，答案中涉及到的一些关键词语、句子就在原文中，我们应抓住这些重要的词句，进行有效的提取、剪辑、概括、重组、归纳。
3、组织好语言作答。先根据分值理清好答几个要点，再作答。答题时要紧扣题意，尽量包含文中对应的关键词句，选用恰当的句式，选取适宜的角度作回答，即如何问就如何答，按照题干要求将文中的已知信息重新进行排列组合，使所答充分、到位、准确、有条理。但还有一些题目无法用简单的重组文章语言的方法来回答，那就需要把自己的理解用自己的语言组织起来进行表述。
4、还有一些题目是以选择题形式出现，所以我们要了解这类题错误选项设置的规律（如断章取义、偷换概念、范围不清、无中生有、强加因果、偶然必然已然未然有意混淆），把选项和原文中的相关语句进行一对一的比较，做出准确的判断和选择即可。
现代文阅读题答题模式
一、 概括题：
（一）、概括文章内容题：按叙述的基本要素（行为、经历）或***情节或人物言行或作者的情感变化，筛选材料，组合回答。
示例：
◆请以朱丹的言行为发展线索，概括叙述***的主要情节。(不超过80个字)(5分)
◆请概括叙述“我的奇特经历”。 (不超过60个字)
概括的操作思路是：
1、依据中心句进行概述总括。一篇文章内容的具体化，通常表现为围绕某个中心展开叙述、议论或说明，因此，抓住了中心句，它就把握了具体的要旨。
2、通过提炼要点，关键词句进行概述总括。有的文章中，很难找到提示具体内容要旨的中心句，那就需要把有关的要点提炼出来。
3、通过辨认相关性进行概述总括。任何一篇文章的具体内容，都是由局部构成的一个整体，从局部之间的关系入手，即辨认语句之间或语段之间的相关性，是进行概述总括的重要途径。例如朱自清的《春》，全文共有10个自然段，除了①②自然段为“盼春”，⑧⑨⑩自然段为“送春”，③至⑦自然段为“绘春”。为什么说③至⑦自然段为“绘春”呢？③自然段写春草，④自然段写春花，⑤自然段写春风，⑥自然段写春雨，⑦自然段为写迎春。将其统而摄之，我们不难发现作者从各个侧面描写着春天，所以我们可以将③至⑦自然段内容概括为“绘春”。
4、通过牵头接尾进行概述总括。牵头，就是抓住具体内容的起始；接尾，就是连接具体内容的终结。通过牵头接尾进行概述总括，其内容的要旨就浮出水面了。请看魏巍《我的教师》第10段。对这段文字的内容概述总括，我们可以把它的第一句话和最后一句话连接起来，其内容要旨就概括出来了。它的内容要旨是：慈爱、伟大、公正的蔡老师在那时占据了“我”的心灵。
5若问某一文段大意：找中心句，注意段首句、段尾句。（如无中心句）归纳段意：本段（概括或具体）写了“谁——干什么”。（或“什么——怎么样”）
（二）归纳中心意思题1、归纳中心意思的方法
⑴抓题目。题目是文章的“眼睛”，文章的题目总能或显或隐地传达出文章的主题。《白杨礼赞》
⑵抓住文中材料直接告诉读者中心意思的句子。例如《一面》
⑶抓住文章的开头、结尾段中的提示中心意思的点题句，关键句，一般都是抒情、议论句。例如《谁是最可爱的人》、《驿路梨花》
⑷通过结构分析归纳中心意思。把文章的各部分的大意连贯起来，加以综合概括，然后指出作者借以表达的思想、感情、态度。例如《荔枝蜜》
⑸从时代背景入手，好的文章都有时代的烙印，分析作者的写作背景。例如《风筝》
2、概括记叙文的中心有一套常用的格式：
本文记叙了(描写了)……的故事(事迹、经过、***、景物)，表现了（反映了、歌颂了、揭露了、批判了）……的思想(性格、精神、实质)， 抒发了作者的 ……的感情。
（三）问文章结构题
1、问文章、段落的结构形式：
注意总分式（A总分、B分总、C总分总）；层进式；并列式；对比式。
2、问文章线索：注意那些在文中多次出现的字眼。
3、问文章的顺序。（1）记叙的顺序，要求我们掌握顺叙、倒叙和插叙三种顺序方法。
顺叙，指记叙的时候按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写。如《皇帝的新装》。倒叙，指记叙的时候把后发生的事情写在前面，把先发生的事情写在后面。倒叙方法先把事情的结局说了出来，便吸引读者急于了解起因和过程，对照就比较显著，给人的印象也较深刻。如朱德的（回忆我的母亲）一文，***用的是倒叙方法，先把结果写出，再弓！出对母亲的回忆，人题非常自然，而且吸引人。倒叙方法，适用于那些动人的、有特点的结局，必须能够引起读者的兴趣，顺乎读和写的思路。插叙：如《羚羊木雕》
阅读时，注意倒叙、插叙的起止点，对找出记叙的线索，把握文章的结构将有所帮助。
（2）说明文顺序：
时间顺序、空间顺序、逻辑顺序（现象——本质、原因——结果、整体——部分、概括——具体、特点——用途、主——次、总——分）
4问文章的层次。 分析结构层次，一般有以下几种方法：
以写事为主的文章： 1．按事情发生发展的先后时间分析； 2．按事情发生发展的地点转换分析；
3．按事情发展的阶段分析。
以写人为主的文章： 1．按人物成长的阶段分析； 2．按人物所在的不同地点分析；
3．按表现人物不同性格特征的不同条件分析； 4．按人物感情的变化分析。
以写景状物为主的文章： 1．按人物观察景物的观察点的变化，即空间变化分析；
2．按不同时间的不同景致的变化，即时间变化分析。
5问文章的详略。记叙文在选择和使用材料时要有主有次，有详有略。详写略写是指文章材料的处理。我们写文章，在题目确定之后，就要围绕题目确定的中心思想去选择作文材料，然后把这些材料进行详略处理，使之各得其所，各尽其材。文章写得好不好，很大程度决定于材料处理安排得好不好。材料处理得当，是指在结构上合理安排，分量上有重有轻，篇幅上有详有略。
详细写，充分运用的材料，必须与文章中心思想紧密关联，可以明确地、充分地突出中心思想，这些材料写得详尽、具体、生动，就能加深读者对文章的印象，并为之折服。阅读记叙文必须弄清文章详写什么，略写什么，并从中体会作者的写作意图，把握文章的重点和中心。
二、理解、品味词句题
1、注音、解释题：“积累运用”部分一般考查字词的注音、解释，成语和名言警句的背记运用，此类题目要求平时要多积累字词和点滴知识，对于确实未见过的陌生词语可结合语境（上下文）揣摩分析。
2、问指示代词“这、那”所指内容：多从代词前面文字中找答案。
3、问某词能否去掉，或者调换另一词题型解题模式：
A、 回答可以还是不可以；（一般情况不可以，特别是书上的原文时）。
B、 解释词义，比较两个词含义上的差别，并结合句子分析为何要用该词（强调突出了或限制说明了或修饰限制了+句子具体表达效果，哪个表达效果更好，更能形象或恰如其分地表现某物某特点）
C、 不用或调换后，语境有何变化（不用，不能体现语言的准确、严密、生动、形象或与事实不符或太绝对，用了，体现语言的准确、生动、形象或严密。）
4、品味词语：
A、 分析用了什么修辞手法，如比喻、拟人等，若没有，则不写这一点。
B、表面意义（表面上的意思）和表达效果（生动形象地写出了。。。。。。特点）
C、深层含义（联系上下文、主题、作者意图，蕴涵有什么道理、思想、感情等）肯定了/褒扬了/赞美了/歌颂了或批判了/讽刺了/否定了/反驳了，或者给了我们。。。。。。。的印象、启示，道理等。
5、 问文中的关键词语、句子的位置能否调换：
A、 能否
B、 词语：分别解释两个词，句子：简单概括这两段或两部分的内容
C、 词语：为何这样安排先后顺序（强调其中一个或与前文顺序一致或符合搭配习惯，内在的顺序）
句子：指出这两句有什么关系，所以不能调换（若是说明文则看是时间顺序或空间顺序或逻辑顺序；若是其他文体则看是并列式或层进式或总分式）
三、理解、品味句段题1、理解语句、语段的作用：
（要从三方面考虑）
一从结构上，常起A承上启下，过渡、B总领全文，开启下文或C总结上文的作用；
二从写作手法上，常有A开篇点题，B为后文设伏笔、C作铺垫、D深化中心、E点明主旨（画龙点睛）F、衬托G、渲染H呼应、照应I对比J象征K先抑后扬， L预示性作用等特点。
三从内容上（语面的象征义、喻指义 ， 表现的人物思想性格， 点明全文思想意义）
2、谈写作手法和作用
①环境描写：社会环境描写作用：交代时代背景、社会习俗、思想观念和人与人之间的关系
自然环境（包括人物活动的地点、季节、气候、时间和景物、场景）作用：交代时间背景、渲染气氛、表现人物某性格、烘托人物某 心情、推动情节的发展、深化主题
②人物描写：（语言 动作 外貌 神态 心理）表现了人物某种思想感情或某种性格特征
③对比、反问、排比等的作用 突出或强调该对象的××特征 ，排比：增强了气势。
④比喻、拟人、夸张等的作用 A比喻、拟人的相比两物的相似点；B生动形象地表现（描写）该对象的××特征
⑤象征的作用 象征该事物某种精神（品质、思想）
示例：
◆以下是有关对主人公朱丹的描写，根据文意，分别指出其表达作用。(4分)
① 一身黑色云锦衣衫仿佛把他也紧束成一棵梅树。（暗示朱丹对***死难同胞的深切悼念）
② 小心谨慎地从绒套中取出他的木笛。（小心谨慎表现出朱丹对民族音乐的挚爱）
3问记叙文的表达方式和作用
记叙文的表达方式以记叙为主．兼用描写、议论、说明、抒情。①记叙文中的抒情有直接抒情，有间接抒情。直接抒情是在记叙的基础上直接抒发自己对事物的思想感情。间接抒情包括借景抒情，寄情于人、事、物，在叙述描写的字里行间自然渗透作者的感情。
②记叙文中恰当的穿插议论往往使文章锦上添花，起到画龙点睛的作用，尤其是文章末尾的议论。就是段与段之间用上一两句议论，也能起到承上启下的妙用。
四、问文章写作特色：可从文章选材、结构布局、语言、立意等角度考虑，要结合该文写作的手法。
1、选材：材料典型、真实，详略得当，表现、突出了中心
2、结构布局：布局合理、巧妙、结构严谨，
3语言：朴实或生动、形象、准确；或豪放或婉约；或清新或凝重；或直白或含蓄或流畅，修辞的运用等。
4立意： 思想深刻、新颖，以小见大、富有哲理等。
五、 评价、鉴赏人物、文章主旨（谈谈自己对人物、主题的认识）
◆通观全文，筛选重要信息，从人物的言行中分析其中蕴涵的精神或品质。答案可以这样组成：由文中××（言或行）表现该人物××的精神（品质 性格 思想 个性）。
◆一般地说，答案由三部分组成，A前半部分简要概括文章内容，可以这样表述：①文章通过……的叙述；②本文由……（某件事）写起，运用了……。
B第二部分概括文章内容中蕴含着的思想意义, 可以这样表述：表现了 揭示了 批判了 赞美了 劝诫……（某种思想道理）。有时题目就可成为答案的一部分，而且是必须的内容。
C、陈述同意哪种观点，并阐明理由。在整体感知文本的基础上，找出文中能表现作者情感的句子和文章主题的句子，联系具体材料展开回答。（03年《橡数之谜》）
六、问在文中某一具体情境下你的感受、体验、做法。
A指出这一具体情境下蕴含着的思想意义，道理；
B结合文中具体的事例谈你的感受、体验、做法，并说明理由。
C总结你的观点
七、问阅读后的体会、体验、启示、见解：要注意观点正确、健康，注意言之有理。
按总分总的顺序答题：A你从文中得到的收获、体会，明白的道理，可找出文中能表现作者情感的句子和文章主题的句子回答。
B结合文中和生活中具体的事例、材料加以举例说明，阐明理由
C所以我们应该怎样怎样。
这个很全哦，望君***纳
稿件有点长，希望认真阅读，希望会帮到你。
稿件质量的下降原因，有的认为是作者队伍的年轻化，有的认为是论文数作为指标被定在某些对个人或单位的评价体系中，造成单纯追求数量而粗制滥造。但其中有些问题并不以我们自己的意志为转移。应该看到，作者队伍的年轻化是必然趋势也是好事，尤其是年轻作者正处在创造力旺盛时期，是出好文章的重要保证。编辑们都认为，论文质量下降从面上看严重了一些，但主要是论文写作的基础训练不够。这种情况是可以通过努力改变的。”
下面以这位主编的笔谈为主线，结合我们的实际情况，修改以后，成为今天讲座的内容，也是个人学习这篇笔谈的体会。
（一）谈谈写论文
一、论文的内容
先要分清教育与教学论文的区别。教育（Education）泛指培养人的社会活动，与社会发展、人的发展相联系。凡是增进人们的知识技能、影响人们思想品德的活动都是教育。狭义的指学校教育，有时还特指思想品德教育。而教学（Teaching）则指师生教与学的具体活动，因此教育与教学论文内容方面是有区别的。一般来说，前者着眼于宏观、整体，人的关系、思想观念，侧重思想转变的过程、方法、策略、措施等等；后者着眼于微观、局部，知识的获取、积累、传播等操作环节，侧重于认知过程中具体的师生互动。中学教师一般侧重于写教学论文。
作文的体裁最主要的有记叙文和议论文两种。记叙文说的是某一***发生的背景、过程及影响，也可以加点作者的感想。议论文要说的是对某些问题的论点和为证明论点的正确***而做的求证工作，即提供论据，进行推理，得出结论。因此，两种体裁是很不相同的。还有一种接近议论文但严格说来不算议论文的体裁是只对某些问题或现象发表自己的看法或观感，虽有观点但并不刻意去证明观点的正确***，这种文章属于散文中的随笔。教育教学论文应该是议论文，至少要有观点。小品、随笔算不上论文，至少不是好论文。然而练笔可以从小品、随笔开始，帮助我们练好写作基本功。
通俗地说，教育教学论文要解决的主要问题不是“是什么”，而是“怎样做” 和“为什么”，对于“怎样做”的文章，最好要有“为什么要这样做”的内容。青年教师初写论文往往只是叙述一堂课的做法，议论不出什么道理，或者参考别人的文章随便写点看法感想，或者把一些较为时尚的观点方法介绍介绍，没有自己的思想。只写出了“是什么”，没有解决“怎样做”与“为什么”。如果以“是什么”、“怎样做”、“为什么”来衡量论文，那么就可以粗浅地分出文章的低、中、高三个层次。只要联系自己的教学实践，将成功的做法加以总结，大多数人的论文都可以达到中档水平。要达到更高层次，一定要写出“为什么”，议论的中心就在这里，依据就是现代教育理论，教育学、心理学的一些重要原理。因此建议大家在工作之余，多读点书，学一点理论，将教育心理学的原理用于教学实践。
有的老师很容易把议论文写成记叙文，特别是上了某堂实验课后的总结***文章，说说自己是怎样做的，这样写很顺利，因为自己做的事，过程很清楚，用不着费劲就可以说明白，这样的文章深度不够。教育教学论文不应是工作总结，也不是说明文。
论文内容的正确***非常重要。不同学科情况有所不同，很难概括。然而，有几个共***问题是应该注意的：
⑴ 要有创意。是否有创新，是很多刊物考虑录用的最主要出发点，特别是权威***刊物，没有创新就不可能录用。创新有原创和集成创新两种。原始创新一般比较少，大多是提出一些新方法、新问题，或是以别人没有用过的方法对一个问题进行分析，属于集成创新。这也是可取的，但论文必须雄辩地说明***用新方法所取得的结果。有一篇论文写信息技术课的“任务驱动”，方法本身并没有错，但没有说服力强的事实依据，没有新的特色，都是些他人已在做的事情。这样一来，这篇论文的新意和价值也就荡然无存了。
⑵ 突出重点。有篇文章谈学校课改中教育信息化的问题，这个题目本身不错，但这篇文章把领导重视、教师培训、学生活动、机房管理、网络安全等等，面面俱到地说了一遍，每一部分都说得不透彻，没有深度。如果这篇文章能集中论述一二个具有本校特色的做法及为什么这样做，好在哪里，效果也许会好得多。还有一篇谈学生分组学习的文章，先泛泛讲了意义，再引录了教育理论家的一些话，而没有把自己的做法同理论有机联系起来，说明这样做的原因与效果。这样的文章空洞而无实质***内容。如果集中论述在教学中所解决的具体问题，还能写出点东西来。
⑶ 真实正确。这一点是很重要的，不弄虚作***是良好的科学道德。如果虚***的东西，这篇文章肯定不行。比如写教学评价多元化的文章，设计了学生自评互评的统计表格，有没有真正做了？数据是否从教学实践中来，还是课后凑凑数而已？这样的结果失去了实验的真实意义。有些论文，读起来似曾相识，不是下载拼凑就是大段引抄，显然不是自己的刻苦之作。这对提高写作很不利，千万不可取。
⑷ 紧扣主题。论文征集、论文评比一般都有主题，有时放得宽些，有时规定面窄些。投稿或递交文章的内容要紧扣主题。如“网络环境下教与学”的主题论文一定要体现运用网络的主要功能开展教学，不能把一般的多媒体课堂教学写写凑数。我校政治学科钱平老师在2004年4月开过一堂无锡市的展示课，课题是“在价值选择中冲浪”，事后在论文中运用了这堂课的例子，谈到了BBS的教学作用，可以把师生原来稍纵即逝的口头交流信息变成具有存储功能的信息形式，且可以反复使用，起到了口头讨论所没有的效果。这就提出了他人尚未注意到的信息技术本质***的问题，显然提高了论文的质量。
2004年的论文评比，主题之一是“新课程实施后关于信息技术教育、教学理论、模式、方法与实践的论述”。那么论文的背景应当是新课程实施，虽然目前尚未进行，但许多老师已经探索，有的已经作了教学实验。论文可以根据新课程的精神，对目前存在的问题进行分析，写一写哪些方面必须改革，怎样改革，为什么这样改，结合个人的教学实验，谈观点，想法，做法。有篇文章谈信息技术课的课堂纪律问题，这未尚不可。遗憾的只是列举纪律乱哄哄的现象，指出教师的责任，然后简单说一些教师要管理，提高教学质量。这同新课程实施有什么关系？没有说明，离题太远了。
这次论文，大多数老师写的是自主学习、差异***教学、教学评价、学科整合、提高效果等，内容比较贴切。一般都集中一二个问题展开，也有写教育策略的，写综合***文章的。
论文要体现出对某一专题做过哪些研究、哪些问题已经解决、哪些问题还需要继续研究，最重要的是要指出对这一专题继续研究的方向。论文的价值就在于此。
一般针对某一二个具体问题论文比较容，而写综述***文章比较困难，需要占有大量资料，而且，对资料要分析，去粗存精，去伪存真，高屋建瓴。千万不要看了几篇发表过的论文就写综述。
⑸ 提高意境。一般的论文平平淡淡，就事论事的较多，论文结论对他人的指导意义不大，这样的论文立意不高。提高意境，首先要看清当前的教改动向，要有一定的预见***，哪些问题即将成为教学的热点，哪些做法可以解决大家公认的难点。先走一步，先进行教学实验，取得经验体会，在现代教育理论指导下，将问题提高到理***上认识，总结出几点有价值的规律***东西。这就是论文的最好素材。同一个问题可以从不同的角度看，可以站在不同的高度看，认识是不一样的。很多人叹苦经，不会提升，想不出什么意义。主要是平时教育理论的文章看得少，怕动脑筋，或者不知道变换角度看问题，知识面不宽。举个例子，有些老师实践中已不经意地在应用心理学上的“烛盒效应”来处理课例，比如将同一例题材中的文字与相关图表并列演示给学生看，帮助理解。他只知道这种做效果好，好在哪里？为什么好？说不出来。如果阅读过心理学书籍，就不难想到这就是“烛盒效应”起的作用。所以要写好论文，一定要好好阅读教育学、心理学，而且要应用。长此以往，功夫就深起来了。图画艺术有句话叫“意在画外”，戏剧艺术上也有句话“功夫在场外”，同样适用于教育教学论文。
二、论文的标题
论文的标题有画龙点睛的作用。标题应该与文章的内容非常贴切。这一点往往不被注意。有的标题过大，有的又过于局限。许多论文虽然标题与内容较贴切，但比较平淡，不怎么鲜明突出，不易吸引人。山明中学居云虎老师的一篇论文写得较出色。标题是“运用情感认知交互理论，优化信息技术教学”，题材选得好，一般人想不到，所以一看标题，就有新鲜感，想看下去：情感问题，在教学中是怎样处理的？有的标题总是某某问题的初探、浅谈，过于大众化。大家都有体会，有时正文好写，好标题难配，想来想去，还是回到初探、浅谈，比较放心，不会豁边。所以写好论文，处处都要动脑筋。多看别人的文章，各种标题，必有给人启发的地方。
三、论文摘要
摘要是对文章内容的概括。摘要应写得简练，只需说明写论文的目的、所用的方法及取得的结果即可。写得不好的摘要常常有一些没用的话。例如，“随着信息技术的发展，教学手段越来越先进，多媒体与网络技术已成为教师的重要工具”之类的话就没有用。
摘要应客观叙述，尽量避免主观评价，如“本文对……有重要意义”等。摘要数字不宜太多，一般在200-300字以内。使人一看，就知道文章大体写些什么就行了。
关键词不能随便乱用，有的人只要文中用到的时髦字汇都列之为关键词，这是不对的。从论文中提炼出关键词，也是提高概括能力的做法。标准论文的关键词数一般不超过5个。关键词就像上课的知识点，抓住了它们，就能抓住一堂课的要点，让人看了关键词就能抓住论文的要点。所以寥寥几个关键词，要切中要害也不容易。
有些老师感到，写出论文还可以，要写出200字左右的摘要和提炼5个以内的关键词似乎比写论文本身还难。大而杂容易，少而精不易。
居云虎老师的论文摘要：“新课程以培养学生健全的个***和完整的人格为己任，关注学生的情感、态度、价值观。因此，在教学中忽视情感因素显然是不合时宜的，而不知道如何科***用情感理论指导教学实践，又会导致学生的智能发展和学习积极***等方面的障碍。本文将围绕情感教学这个主题，来依次论述情感因素的重要***、情感和认知两者的地位问题、情感和认知的互相制约特***、情感教学的理论和实质，以及在信息教学中如何挖掘情感功能的方法和思考。”
比较合乎写摘要的要求。如果再提炼一下，可以写得更精炼些：
实施新课程，要关注学生的情感、态度、价值观。教学中忽视情感因素或不知道运用情感理论科学指导实践，容易导致学生智能发展和学习积极***等方面的障碍。本文围绕情感教学这个主题，依次论述情感因素的重要***、情感和认知两者的地位及其互相制约的特***、情感教学的理论和实质，以及对信息技术教学中如何挖掘情感功能的思考和方法。
这样精简成153字的短文，就可把论文的概要表达清楚了。论文摘要的目的就是让读者了解文章的主要内容，一些杂志社初选文章的方法就是通过摘要来决定取舍。我们应当重视摘要的撰写，提高自己的概括能力。
四、正文引言
论文引言的作用是开宗明义提出本文要解决的问题。引言应开门见山、简明扼要。 很多论文在引言中简要叙述他人在这方面所做过的工作或背景意义，这是必要的。特别是那些对他人的方法提出改进的文章更有必要。应该注意的是，对他人工作的概括不要断章取义，如果有意歪曲别人的意思而突出自己方法的优点就更不可取了。在一篇论文中，对他人工作的概括应尽可能放在引言中。在正文中，除非很必要，就不要再有这类段落了。
文献的引述要正确。你的文章里引用了某些文献，别人的文章也可能引用你的文章。如果引用时不注意正确***，就可能以讹传讹。例如，有一篇谈遥控操作的文章引用了美国《自然》杂志的文章，提到在相距7000km的两地进行遥控操作，从操作端发出操作命令到执行端反馈回信息只用了150μs。这是完全不可能的。即使电波直线传播，至少也需要46.67ms。后来查明是作者引用时单位写错了。如果文章发表了，以《自然》杂志的权威***及这篇文章作者的影响力，这个错误的数据肯定还会接着被引用。
一些论文也开始引用互联网上的文献和消息。网上文献的可信度要好一些；由于各种各样的原因，消息的可靠***不高。我们曾用装甲车为某试验基地研制了一台遥控靶车，在《兵器知识》上曾有过报道。由于某些内容不便公开，对文章做了一些技术处理。这个消息到了网上却变成了“我国研制成功遥控装甲车”，“蚂蚁”成了“大象”。所以，如果要引用网上的消息，一定要通过其它渠道对消息进行核实。
不少论文在引言中还说明了文章的结构，虽然话不多，但并非很必要。对于重要论文，因篇幅大，在绪论中交代一下整个论文的结构是应该的。在刊物上发表的文章就没有这个必要。
五、教学实例
论文中的实例，目的是验证论文提出的理论、方法、观点的正确***、可行***和有效***。理论的正确***并非总是要用实践来验证的，那些公认的教育教学理论就不需要再验证。
方法可行***的验证相对简单一些，只要说明所用的方法解决了问题即可。
方法的有效***的验证在很多论文里做得不好。所谓有效***，应该是比别的方法更快或更简单地解决了问题。要说明有效***，一是要有比较，不能“老王卖瓜”；二是要有相应的事实。
从这个意义上来说，论文中的实例往往是为说明问题而精选的典型事实，一般常用个人在教学中经历过的例子，也可以***用他人实践的例子，但必须可靠。如果论文是针对某一堂特定的课，那么论文所举实例必须是本堂课上的事实，不能在事后加上自己设想的东西；如果论文是针对某个教学问题，带有综合***的，则可以列举不同课上的各种例子，有时也可以引用别人的典型事例，进一步说明自己观点、论点的正确***。以事实为依据，就有说服力。一些理论***的文章，可以用公认的理论作为依据，但比较难写好。初写论文，最好多写实例***的文章。论文不能就事论事，应当上升到理***认识的高度。居云虎老师的论文之所以精彩，在于既有实例又有理论，在理论指导下，将感***认识上升到理***认识。
论文，论文，就要议论，否则不叫论文，成了说明文。议论的过程，实际上就是从感***到理***认识的跃迁。许多人不会写或写不好，问题往往出在这里。练习写好论文，要重点攻克这个难关。
六、论文结论
结论中出现的问题不太多，不过精彩的结论也不多。由于Word等文字处理软件提供的“***”、“粘贴”的方便，论文正文、引言、摘要中的一些话也就被拷贝到结论中，还没看到结论就知道结论说什么，这样的结论已经没味了。不过偶尔也碰到“过火”的，正文中根本未涉及的问题在结论中突然冒了出来。有的论文的结论把文章中的论述部分或全部推翻了。有的论文读到结尾，总觉得少了些什么，其实是没有结论，让人感到文章还没完，犹意未尽。
七、文字修饰
以前用笔写字的时候，常听人说“字是人的脸面”，意思是说，一手好字会为你增添光彩，看着也舒服。现在，论文上的字都是打印机打出的印刷体，文章是不是通顺就很突出了，也就成为“人的脸面”了。俗话说“文如其人”，如果一篇文章的文字方面的问题太多，念不顺口，作者给人的印象也不会好。
比较突出的文字、标点方面的问题有；
⑴ 天一句，地一句，想到哪里，说到哪里，语气、语意不连贯。
⑵ 语意重复，用词不简洁，不善于运用代词。
⑶ “而”、“故”、“然”、“其”之类的虚构词用得别扭。
⑷ 技术术语使用不当或生造术语，这是在论文中最不应出现的文字问题。如果某一领域的名词术语已经有了国家标准，虽然这类标准一般是推荐***标准，但也应首先使用标准核定的术语，为的是与别人有“共同语言”。在论文中不应使用俗名，即使这样的名词已被较多的人使用。术语是有内涵的，在制定术语标准时，对收纳的每条术语都有严格的定义。如果在论文中不得不创造一条新的术语，对它的内涵一定要说清楚，要有严格的定义。还有，在学术***文章中不应使用“电脑”、“光碟”这类商业化和港台化的名词。
⑸ 乱用标点符号。错得最多的是句号，或是长句不断，或是断句不当。最不容易用错的只有问号和感叹号。
⑹ 近年来有个很时髦也用得很滥的词“基于”。有时侯翻开一本杂志十有二、三的文章标题有“基于”二字。“基于X”的英文是“X-based”或“based on X”。应该说“基于”一词翻译得还是不错的。问题是要把“基于”用得必要、得当。不是非用不可的地方，大可不必用它来追求文皱皱的味道。而且，既然是“在X的基础上”，X就应该是个可以被当做基础的实实在在的东西。一篇文章用了“基于任务级……”，这个“任务级”就不是实在的东西。教学论文中还有常用的词“情境”、“情景”，含义有否区别？到底用哪个恰当？个人认为创设问题“情境”，不用“情景”。“境”除环境外还含有“境界”的意义，反映思想意识的层次；而“景”仅仅是客观环境。
其实，解决文字方面的问题并不难。作者在写完文章后只要复看一、两遍，大部分文字问题都可以发现。不过，如果作者在口语表达上就有不规范的地方和孤癖，这样做收效不大。
八、外文缩写
英语不是我们的母语，论文中用到一些英语词汇难免会出现一些问题。一般我们在论文中主要用到一些英语缩写词，这也是有规范的。比如“Visual BASIC”，不能写成VISUAL BASIC，也不能写成Visual Basic，“Pascal” 不能写成 PASCAL，等等。
九、论文署名
毫无疑问，论文的第一作者应该是执笔者。这不仅体现了对他劳动的尊重，而且有对文章的责任。
近来论文署名还有人数增多的趋势，甚至一篇不长的文章署了五、六个人的名字。这是不应提倡的风气。规范论文最多署名3人。第一署名、第二署名、第三署名，职称晋升时，一篇论文第一署名人的权重为一，第二署名人只能算半篇，第三署名人已经无效了。这一点大家要注意，尽量自己独立写文章，不要“跟着媒婆吃喜洒”。
十、文献索引
论文中引用其它文章中的原文，应当注释，并在文章后标出该文的出处，作者姓名，书刊名称、文章标题，页码，出版社，出版日期、第几期等。一表明引文的可靠***，二便于读者查找原文。
以上关于论文的十个方面简单说了一下，提供各位参考。
论文实例：青山中学鲍懿佳《高中信息技术课程中运用数学思维方法教学模式初探》。
先写到这吧。
演讲稿的写法比较灵活，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。随着社会一步步向前发展，演讲稿在演讲中起到的作用越来越大，如何写一份恰当的演讲稿呢？下面是我为大家整理的道德演讲稿4篇，欢迎大家分享。
道德演讲稿 篇1尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好!
时光飞逝，转瞬间，我已为人师十多年了。常常想起儿时的那首歌谣《长大后，我就成了你》。作为教师，您是太阳底下最光荣的职业!作为教师，您是自我幸福的把握者，是学生幸福的引路人!在每一个孩子的心目中，老师是一个最亲切、最智慧、最伟大的形象。我们也常说，作为一名教师，只有履行自己的师德责任和义务，才能实现自己的人生价值，谋求人生的幸福。看到那么多教师的付出后。我理解了，老师是：捧着一颗心来，不带半根草去的。那么教师职业是苦是乐?它能够如我们所言给教师带来幸福的体验吗?
不能不承认这样一个事实：教育工作是辛苦的，我们每天都进行着大量的平凡、琐碎的工作，日复一日、年复一年。那么，是什么构成了无数教师兢兢业业、勤于奉献、淡泊名利、默默耕耘的内在动力呢?是什么使教师甘为寂寞、勤勤恳恳，充当人梯呢?我想那一定是教师对教育事业的满腔的热爱，是这种爱岗敬业的精神让他们义无反顾地投身于教育事业，于细微处显精神，于小事中下功夫，在简单却又伟大的教育工作中体验人生价值实现的满足。
弹指一挥间，一年的岁月就在绘声绘色的讲课声中，就在埋头批改作业的笔尖中，就在上课铃与下课铃的交替中滑过。我不是诗人，不能用优美的诗句来讴歌我的职业;我不是歌手，没有动听的歌喉来颂咏我的岗位。然而，我要在知识的宝库里***撷如花的词语，构筑我心中最美好的诗篇，我要用凝重的感情，唱出我心中最优美的赞歌——因为热爱，所以选择;既然选择了，就要全力以赴。
陶行知先生说:“没有爱就没有教育”。热爱学生不仅是一名教师人品、学识、情感与亲和力的表现，实际上更多的是倾注了我们教师对祖国、对人类、对未来的热爱。因为有爱，我们才能有耐心;因为有爱，我们才会关心;因为有爱，我们才和学生贴心。
但是教师的爱也不是盲目的，爱是一门艺术，我们不仅要能爱，而且要善爱。“爱”要一视同仁。学生没有贫富之分，他们有一样的智慧和热情，有一样被爱护的权利，我们应该用一样的心去关爱他们。这点上咱们学校很多老师为我树立了榜样，指明了方向，
付出爱的过程是甜美的，付出爱的道路是艰辛的。我曾为学生不学习而大动肝火，曾为做通学生的思想工作而绞尽脑汁;曾为学生的不理解而心酸流泪。我犹豫过、消沉过，有时候问自己，是不是太累了。但是当看到学生们体会到老师的苦心奋起直追，成绩进步时，当生病时看到学生关切的目光，听到他们的问候时，这是我又燃起了工作的热情，又充满了对事业的执着。
“严在该严处，爱在细微处”，建立良好的师生关系，才能使学生亲其师，信其道，激发学生的学习热情，高尔基说：“只有热爱孩子的人，才能配做一名合格的教师。”因为，为了学生，教师必然要注重和培养自己的道德修养，会在实践中不断地修正自己的言行，从而树立起良好的师德形象。
以上是由我为大家整理的 教师职业道德演讲稿 ，如果您觉得有用，请继续关注91作文网。
三、加强教育目标管理，实行目标管理责任制，争取我校在教育综合督导评估中名列优秀等次。
进一步强化学校管理，建立学校现代管理模式。学校按照可持续发展思路，结合自身实施，确定办学理念和办学目标，建立“教育思想——工作目标——评价机制”的现代科学管理模式，向管理要质量、要效益。为了扎实做好这次省里组织的督导评估工作，我代表学校向全校师生提出如下几点要求：
1、提高认识，端正态度。省里对示范性初中的督导评估是***行为，是权威的评估，也是全面的评估。它既是上级对学校办学的例行检查和综合评价，也是我们学校对自己的工作进行全面总结，发扬成绩，反思不足，不断提升的一次极好机会。
2、求真务实，展示风貌。各部门、各室、各年级要进一步明确责任，科学安排，抓紧做好迎检前的各项准备工作，作好倒计时安排，一个一个环节抓好落实。
老师们、同学们，收获的季节不仅是在大自然，她更是蕴藏在我们每个人的心中。学校的奋斗目标和美好前景要在我们手中创造和实现。让我们以饱满的热情去迎接新的挑战，为第三中学的今天和明天而奋斗!相信，鲜花和掌声会永远与我们相伴，相信，我们共同的家园——第三中学会永远温馨、和谐。
谢谢大家!
道德演讲稿 篇2道德与法律的关系的命题，一直是法学界中诸多学者思考与研究的。但是，迄今为止，仍没有哪派学说能成为通说。我想在这里讲述一下我的观点。
一、道德与法律的学理含义。
（一）道德的学理含义：
1、从唯物史观的角度来看，道德根源于一定的物质生活条件。恩格斯讲：“一切以往的道德论归根到底都是当时的社会经济状况的产物。而社会直到现在还是在阶级对立中运动的，所以道德始终是阶级的道德。”这表明道德的内容最终由经济条件决定，并伴随经济的发展而有相应的变化；基于不同的物质生活条件的不同社会集团，有着不同的道德观，在阶级社会中的道德具有阶级性。因此，我们可以把道德简单的概括为：道德是生活在一定物质生活条件下的自然人关于善与恶、光荣与耻辱、正义与非正义、公正与偏见、野蛮与谦逊等观念、原则以及规范的总合，或者说是一个综合的矛盾统一体系。
2、道德的特征：
（1）道德是以善恶为评价方式把握现实世界的。马克思说过，在把握世界的过程中，我们通常从科学上把握、道德上把握以及从艺术上把握。在这三种方式中，道德上把握就是识别善恶。
（2）道德不依靠国家强制力来执行、实施，而是依靠人们的观念，社会的舆论和善良风俗（即《民法》中的“帝王条款”）来维持。强制力的不同，源于保证其实施的力量相差异。
（3）道德在调节个人与他人、个人与社会集体之间的利益关系的时候，不象其它的社会规范那样强调人们的个人利益，而是强调他人的利益和社会集体的利益。
3、道德的功能
（1）道德的调节功能：道德的调节功能是指具有通过评价等方式来指导和纠正人们的行为和活动，以协调人民之间的的能力。
（2）道德的教育功能：道德的教育功能是指道德能通过评价和鼓励等方式，造成社会舆论，形成社会风尚、树立道德观念、塑造理性人格，培养人们的道德品质和道德观念。
（3）道德的认识功能：道德的认识功能是指道德反映在自己的特殊对象—个人同他人、社会的利益关系，反映的结果表现为道德标准，道德理想等。
（二）与道德密切相关的法律的含义。
没有亘古不变的永恒道德，也没有亘古不变的永恒法律。今天的社会，代表不同利益的统治集团仍然还存在，但是他们代表的阶级利益是根本不同或者是对立的。不同的统治集团各有各自的阶级利益，以及与其阶级利益相适应的道德。法律在本质上是统治集团的整体意志上升为国家意志，既然法律是意志的具体化，而道德当然属于意志范畴，那么法律当然反映统治阶级的道德观。
从侧重道德的角度，我们可以将法律定义为：在主观方面，法是国家意志和统治阶级意志的体现；在客观方面，法的内容由一定的社会物质生活条件所决定。前者体现了法的国家意志性和统治阶级意志，后者体现了法的物质制约性。法就是这两个方面的矛盾统一体。
二、法与道德的关系
（一）法与道德相区别：
1、法与道德属于上层建筑的不同范畴。前者属于制度的范畴；而道德则属于社会意识形态的范畴。
2、法与道德的规范内容不尽相同。法律规范的内容主要是权益与义务，强调两者的衡态；道德强调对他人、对社会集体履行义务，承担责任，即应当做什么或者不应当做什么，并不一定要求社会或者他人对其承担等量的义务。
3、法律规范与道德规范的结构不同。法律规范的结构是***定、处理和制裁或者说是行为模式和法律后果；而道德规范并没有具体的制裁措施或者法律后果。
4、保证法与道德实施的力量不同。法由国家的强制力保证实施；而道德主要凭借社会舆论、人们的内心观念、宣传教育以及公共谴责等等诸手段。
5、法与道德的形成条件和表现形式不同。法是按照特定的程序制定的，主要表现为有关国家机关制定的各种规范性文件，或者是特殊判例；而道德通常是潜移默化的。
6、法与道德的调整范围不同。可以说大多数的社会关系即可以由法和道德共同调整，也可以由它们各自调整；但是也有少数的社会关系只能由道德来调整。
7、法与道德的发展前途不同。法必然要经历一个从产生到消亡的过程，它最终将被道德所取代，人们将凭借自我道德观念来实施自我行为。
（二）法与道德相联系
对法与道德的联系问题，主要有两派观点：实证主义法学认为法是国家的***者的命令，是一个“封闭的逻辑体系”，法与道德之间、“实然的法”与“应然的法”之间没有必然的联系；自然法学认为，只有体现道德的法律才是具有法律品质的法律。
中国不同于其他国家，有自己的特殊国情，法与道德的关系也有特定含义和理解。结合中国国情，法与道德的联系分述如下：
1、一国范围内的法与统治阶级的道德都是统治阶级的整体意志的体现。
2、法与统治阶级的道德相互渗透。忠孝节义是中国历代封建王朝维护其阶级统治的道德规范，在其立法中体现为“十恶”不赦的大罪。在司法实践中，甚至是将儒家思想的教义作为办案的根据，《春秋决狱》一书就是其中的典型。
3、法与道德相辅相成，共同服务于统治阶级的整体利益。孟子《离楼上》中讲到“徒法不足以自行“，它需要其它手段的配合，其中法就是一个重要的手段。
4、道德的状况制约立法的发展。
5、道德对法的实施起着举足轻重的促进作用。
6、道德有助于弥补法律调整的真空。
7、法必须以道德作为价值基础。
8、法是传播道德的有效手段。
三、运用法律传播道德
道德对社会的发展至关重要，它是考察一个社会文明程度的重要指标。那么，如何来提高道德素质呢？我认为我们应该深刻领会法与道德的矛盾关系，***取“自相矛盾”方法，用一方制约另一方，以达到双方平衡发展的最终目的。
（一）法的肯定。
在尊老爱幼、恋爱关系、诚实信用、见义勇为等不适宜运用法来调整的社会关系中，我们虽然不能为这些社会关系规定具体的法律规则，但是我们可以为它们规定具体的行为后果。譬如，规定见义勇为的行为，应当给予适当奖励，以鼓励这种行为，间接肯定该种道德现象的正确性。
（二）法的否定。
就是要运用法来规定否定性法律后果，对违反道德的行为予以制裁，避免具体规定行为规范的复杂性。对一个事物反面的否定，就是对其对立面的肯定。否定性后果让人们知道，那些行为是非道德的，从而，深刻领会真正的道德。并且，它也符合事物发展的全过程，即“肯定－否定－否定之否定”。“否定之否定”往往比“肯定”更深刻。
（三）依法治国避免对社会主义道德的侵害。“依法治国建设社会主义法制国家”，有利于避免对道德的侵害；有利于维持即存的社会道德观；有利于维护社会主义道德权威性；也有于法律的顺利实施，一切依法行事。
（四）适当的`法律宣传是社会主义精神文明建设重要手段，有利于树立崇高的道德观念。
道德演讲稿 篇3江苏省如东县针对当前未成年人思想道德建设所面临的新形势、新情况、新要求，积极探索，创新实践法治元素在未成年人思想道德建设中的新途径，以提高未成年人的法律素质和自护能力。
一是“学”，扩大“影响力”。如东县充分发挥学校、家庭、社区及未成年人思想道德建设各成员单位的重要作用，紧扣“规范言行、培养习惯、树立理想、坚定信念”的育人目标，科学设置充满学校、家庭、社会互动的法制教育活动，全县7万多名学生“与法同行”。 首先，充分发挥课堂教育的主渠道作用。深化“法律进学校”，启动了“关爱明天，法律护蕾”——“六五”普法百校行活动，以安全教育、健康教育、普法教育“三课”活动为基础，运用多媒体教学、校园网络、法制广播、展览、知识竞赛等方式，加强法律应知应会的教育。 其次，运用“小手”拉“大手”、学生联家长的普法教育新模式，在全县中小学生中开展“带法回家”活动。向学生发放统一印制的《义务教育法》《未成年人保***》《预防未成年人犯罪法》《交通安全法》等法律法规，学生带回家中与家长共同学习，并将学习心得写在《回执》中反馈给学校。此外，还通过“家长学校”“家校通”等家校互动教育形式，不断拓展法制教育的新途径。 再次，借助社会各方面力量，不断扩***制宣传教育的影响力。针对暑期农村留守儿童的管理“空窗期”这一特殊情况，如东县文明办联合组织教育、司法、文广新、关工委、共青团、妇联等部门、依托各镇乡村学校少年宫、校外辅导站、村（居）委会文化中心等阵地，在20xx年暑期共举办“农家书屋”法制图书“读书报告会”20多场，共有3000多学生和家长聆听了报告。
二是“赛”，增强“趣味性”。为使未成年人法制教育系统化，如东县司法局、教育局联合组织在全县中小学广泛开展“七个一”法制宣传教育活动，即：建立一条法制宣传长廊；召开一次法制教育主题班会；举行一次法律知识竞赛；举行一次法制题材书画摄影作品展；组织一次“法律伴随我成长”征文活动，开展一次法制文艺创作演出；举办一次“模拟法庭”活动，在校园营造浓烈的法制教育氛围。 在活动中，突出法制教育的趣味性，让学生在活动中体验，在实践中磨砺，在创造中成长，不断提升未成年人法制宣传教育的感染力。20xx年4月，举办了全县中小学生“画说法律”***大赛，以***形式寓教于乐。大赛共征集到参赛作品238幅，内容涵盖未成年人保护、预防青少年违法犯罪、酒驾、禁毒、禁赌、反邪教等多项法律法规，并从中评出30幅获奖作品。20xx年，又组织了“法制歌曲百校唱”活动，各学校借助升旗仪式、课间操、班团队会等时机普及校园法制歌曲，在此基础上，教育系统利用庆祝“六一”国际儿童节之际，组织开展了校园法制歌曲合唱比赛活动。
三是“评”，形成“辐射圈”。在增强法制教育趣味性的同时，还注重放大典型的示范带动效应。县文明办、团县委、教育局、司法局、新华书店等单位联合开展“一路书香、一生受益”读书活动和评选“读书之星”活动，寻找青少年身边的读书榜样，充分发挥他们的模范作用。为培育未成年人养成崇尚法治、遵守法律的良好理念和习惯，县文明办还联合司法等相关部门在全县范围内开展“学法小童星”和“知法守法青少年”评选活动，有15人获市级“学法小童星”和“知法守法青少年”称号，136人获县级“学法小童星”和“知法守法青少年”称号，通过评选，引导和教育全体学生从小养成爱学法、能守法、会用法、善***的良好习惯和素质，也带动了一大批崇尚法治、熟知法律、热心***的志愿者加入到普法队伍中来。 此外，20xx年10月份，县司法局、普法办、法学会、教育局还联合组织了全县教师法制教育优秀课件评比，通过评比交流，既推动了学校法制教育质量的提升，也调动了广大教师普法的积极性。
四是“创”，构筑“防火墙”。以“学法用法示范学校”创建活动为抓手，在全县建立和完善未成年人法制教育长效管理机制。县委宣传部、县司法、教育等部门联合制定了创建标准，并将法制宣传教育纳入学校素质教育的总体规划。各学校成立了法制宣传教育领导和办事机构，建立了普法骨干队伍和工作制度。每年组织普法教育都不少于4次，每学期法制教育的内容在思想品德课程设计中占比都在10%以上。普遍开设宣传栏、黑板报，“法制小广播”和法律图书角等阵地，开展法律知识竞赛和征文、主题班会、巡展、读书演讲、文艺演出等形式多样的活动，《宪法》《国旗法》《未成年人保***》《预防未成年人犯罪法》《治安管理处罚条例》《道路交通安全法》《禁毒法》等与未成年人健康成长密切相关的法律法规得到普及。 积极推进学校法制教育***、教材、师资、课时、经费“五落实”，根据《如东县中小学***法制副校长（辅导员）工作规则》，按照“配齐、配全、配强”的要求，结合机关人事变动和学校布局调整的实际，每年对全县中小学***法制副校长进行调整充实，充分发挥法制副校长的作用，定期进校为学生上法制课程，以各种形式警示学生，提高法律意识。
五是“建”，拓展“主阵地”。加强法制教育基地建设，把教育基地作为学校思想道德教育的延伸和补充。 首先，注重如东县革命烈士陵园、县城法治文化广场、县青少年宫、马塘革命烈士纪念馆、耙齿凌烈士陵园等现有校外教育基地建设，并充分发挥基地教育作用。
其次，全县未成年人思想道德建设各成员单位注重发挥部门优势，以法治生活化、活动性、体验性为重点，不断延伸工作触角。县妇联、民政、司法等部门联合在全县14个镇256个村（居）建立了“妇女儿童***工作站”，建立社区（村）家长学校105所，开展“科学家教进万家”“百场家教进社区”活动，20xx年以来，共开设家教讲座45期。县检察院为适应新刑事诉讼法实施的新要求，20xx年12月，在全市首家成立了未成年人刑事检察科，20xx年4月份，又成立了“未成年人管护教育基地”，对***取非羁押诉讼措施和符合条件不***的未成年人进行管护帮教和技能培训，帮助失足青少年重树人生信念，掌握一技之长。 再次，依托南通未成年人社会实践基地，做优做强全省有影响、南通市最大的未成年人法制教育基地。投入1000多万元，新增了法治大道、法治长廊、环境教育馆、国防教育馆、人防教育馆、交通教育馆等法制宣传教育阵地，运用声光电等现代科技手段，注重法制教育的知识性、趣味性、参与性、互动性和体验性，基地每年接待近6万名中小学生接受法制教育，截至目前，共接待学生近20万名。
六是“导”，设置“调节阀”。如东县把关注未成年人心理健康作为未成年人思想道德建设工作的一个重要突破口。组建“心防队伍”，以教育、卫生、司法等部门为主体，成立了全县未成年人心理健康教育志愿者队伍，县妇联还牵头成立了全县女心理咨询师协会，积极开展心理咨询教育和学术交流活动；实施“扶心工程”，县未成年人成长指导中心成立以来，积极开展面询、在线咨询、团体辅导以及接待家长咨询等活动，开设未成年人心语信箱和电子信箱，及时解决学生在学习、生活交往、社会适应以及在青春期遇到的问题。县司法、检察、公安、卫生、共青团、民政等部门也都结合工作职能，积极化解未成年人成长的烦恼，促进他们健康快乐成长。 区别对待未成年人的不同群体，对一些特殊群体开展差别化的教育。对孤困儿童，县妇联和县司法局联合组织开展了“爱心助孤”工程“心灵滋养”行动，邀请南通市未成年人成长指导中心宣讲团，对全县受助孤儿进行“树立自信，实现梦想”团体心灵滋养。对残疾儿童，县教育、司法、共青团、关工委等部门在逸夫特殊教育学校联合成立了心理咨询法律援助工作站。对留守儿童，县文明办、司法局、药监局在今年暑期联合组织为镇区留守儿童作“法制安全在我心”普法讲座和以“健康、快乐、成长”为主题的食品安全公益讲座等，开展“我为孩子种太阳”团体心理辅导和感恩教育、素质拓展等系列活动。对未成年社区矫正对象，县司法局建立了全县未成年人社区矫正教育中心，聘请南通大学、南通监狱和如东县第四人民医院的9名心理专家，定期为他们进行心理咨询、诊断和治疗。
道德演讲稿 篇4“中国梦”，这三个字让今年的春天气场格外强大，并催生无数新希冀、带来更多新梦想。“中国梦，是民族的梦，是每个中国人的梦。”中国梦中，有教育梦;教育梦中，有学前教育梦。孩子处于为日后报效祖国积蓄能量的阶段，是国家的未来，是实现中国梦的主人公，把梦想的***播种，帮助孩子树立正确的价值观，培养幼儿良好的品质，为其健康成长奠定良好的基础是我作为一名人民幼师义不容辞的责任。学前教育梦，是为孩子们做的梦，是为祖国未来做的梦，是为实现中国梦而做的梦。这是我们共同的梦!
家是最小的国，国是最大的家。中国梦，就是一个由国到家的过程，每个人都是中国梦的筑梦者。“育人为本，服务为先，与时俱进，特色创新”，在中国梦的筑梦大军中，我们xx县县直幼儿园只是其中的一支蚁族，然而，为了实现“更好的幼儿教育”这个梦想，我们始终以蚂蚁团结一致、不畏艰难的精神，成为筑梦大军中一支顽强的力量，一步一个脚印地踏上筑梦征途。而我——陈艳，县直幼儿园的普通一线幼师，作为基础教育的一名启蒙者，长年坚守弘扬中华传统美德的教育阵地，以实际行动传递职业道德正能量，积极争当“最儿教师”。我的爱生格言是：“作为一名教师，爱是一份责任，一份付出。作为一名幼儿教师，爱更是无怨无悔的奉献。”多年来恪守有教无类，加强自我约束;学会调整自我情绪，快乐工作，积极做到育幼垂爱，享受童真;与爱同行，点亮童心，用爱感染每一个幼儿与家长。
“家有五斗粮不当孩子王”从古传到今，但是个中滋味有谁真正用心体会过呢?家长们个个将孩子视为心肝宝贝，很多人只知道指责教师这不好，那不好，担心自己的孩子在幼儿园受到委屈。大家可曾想到教师工作的艰辛?说句心里话吧，自从踏入了幼师这一行业，觉得这份工作实在是辛苦，但是出于对工作认真的态度，我还是选择了坚持，甘当一名“孩子王”。做好“孩子王”的首要问题就是要爱孩子，关心孩子。拿着放大镜去发现孩子的优点，拿着显微镜去寻找孩子的缺点。
在一个家庭中，孩子的性格，爱好，及相貌特点各不相同。不管是怎样的性格，你都要认真对待他们，不能有任何的放弃。只有你做到这一点，孩子们才会喜欢你，才会拥戴你。在幼儿园这样一个小班级里面，有孩子、教师、保育员组成。教师与孩子从进园到离园这段时间一直都在一起，我们之间是非常熟悉的，一天的生活基本上都在教室里面开展，时间久了，两者之间也有着一定的默契。但是，从孩子的角度来看，教室是他们用来学习和生活的地方;从老师的角度来看，教室是与幼儿一天内相互互动的地方。
现在，我认为，教室已经不是简单的生活学习的地方了，它更像老师和孩子进行“战斗”的“战场”，我们就这样每天都在进行着小型的“战斗”。成天面对这些年幼的孩子，他们调皮捣蛋，有时候被气得说不出话来。除了充当“受气包”的角色，我们还是老师，要教会年幼的孩子知识及怎样与人相处;我们还是保姆，要给孩子料理他在园时的穿衣、吃饭，有时候还要给孩子换尿裤;我们还是孩子的“妈妈”，在孩子哭泣受伤的时候，需要给予孩子母亲般的关爱……
虽然有的时候，我的“战斗”是失败的，但是，每一次的“战斗”我都会和他们在心灵上有了进一步的加深，我喜欢和他们进行这样的“战斗”，因为，在每次的“战役”中我都能得到很多意想不到的收获。即使是几句简单的对话，我都能发现，他们所想到，发现到的小知识。周而复始的工作虽然又苦又累，但还是会发生很多让我感到欣慰的事情。比如，在自己劳累的时候孩子伸出稚嫩的小手给我捶背;在我嗓子“哑了”的时候听见小朋友偷偷地说“老师生病了，我们不能再惹老师生气了”;跟孩子在一起游戏的时候，孩子一不小心就喊我“妈妈”……孩子的世界是单纯的，他们从不伪装，这些，都是孩子内心世界纯真的对老师的爱，即使工作再劳累，也让我心里感到很温暖。孩子爱老师、老师爱孩子——这是我们永恒的主题。在这些点点滴滴的生活小细节中，您是不是也看到了，这一次次“战斗”是让人有所收获、并且是我们深深喜欢投入进去的一个小“战场”?!
朋友你好，很容幸回答你的问题。亼噯箼岌烏亼来和你谈谈关于“失眠睡不着”的问题。希望我的回答能对你的失眠有所帮助。 良好的睡眠是心身健康的主要标志。失眠是最常见的睡眠障碍，是指各种原因引起的睡眠不足、入睡困难、早醒，患者常有精神疲劳、头昏眼花、头痛耳鸣、心悸气短、记忆力不集中、工作效率下降等表现。 患者一般进入睡眠的时间延长，睡眠时间缩短，在入睡过程中生理性觉醒增多。主要表现：轻者入睡困难，睡眠中易醒，并难以再次入睡，清晨过早醒来。重者彻夜难眠，常伴有头痛头晕、神疲乏力、心悸健忘、心神不安、多梦等，患者常对失眠感到焦虑和恐惧。 失眠可以由各种不同的原因引起。可分为： （１）环境因素：噪音或光照干扰睡眠，高温或严寒影响睡眠，卧具不适如过硬或者被褥过厚或过薄都影响睡眠。改换睡眠环境如住院或住旅馆也可以引起失眠。同睡者尤其是鼾声大的同睡者也影响睡眠。 （２）生理因素：高速跨几个时区的旅行（时差反应）以及由白班改夜班工作，由于体内生物钟尚未适应新的昼夜节律，因此也出现失眠。 （３）心理社会因素：应激和各种生活***均可引起失眠。为自己或亲人的疾病焦虑、害怕手术、亲人亡故、为考试或接受重要工作而担心等都是暂时性失眠的常见原因。 （４）躯体疾病：各种疼痛性疾病，使人痛苦的疾病如心肺疾病、关节炎、晚期癌症、夜尿症、胃肠疾病、肾功能衰竭、甲状腺功能亢进、帕金森病等常常引起失眠。 （５）精神疾病：抑郁症、精神分裂症、老年痴呆、焦虑症、强迫症、边缘性人格障碍等常伴有失眠症状。 （６）药物：最常引起失眠的药物有***、茶碱和各种***，以及酒精和食欲抑制剂。这类失眠称为反跳性失眠。 （７）睡眠伴随症：如梦魇、夜惊症。 （８）原发性睡眠障碍：如特发性失眠、睡眠时相延迟或提前综合征、睡眠呼吸暂停综合征。 （９）***性失眠：***性失眠又称为睡眠状态误认，即将已睡误认为未睡。也有的人将疲乏认为失眠。 失眠的类型 １、短暂性失眠（不超过一周） 大部分人在经受压力、***、兴奋、焦虑时；生病时；至高海拔的地方；或者睡眠规律改变时（如时差；轮班的工作等）都会有短暂性失眠障碍。 这类失眠一般会随着***的消失或时间的拉长而改善，但是短暂性失眠如处理不当部分人会导至慢性失眠。 短暂性失眠主要治疗原则为间歇性使用低剂量镇静安眠药或其它可助眠之药物如抗忧郁剂和好的睡眠卫生习惯。 ２、短期性失眠（一周至一个月） 严重或持续性压力，如重大身体疾病或开刀，亲朋好友的过世，严重的家庭、工作或人际关系问题等可能会导致短期性失眠。这种失眠与压力有明显的相关性。 冶疗原则为短期使用低量之镇静安眠药或其他可助眠之药物如抗忧郁剂和行为冶疗（如肌肉放松法等）。短期性失眠如果处理不适当也会导至慢性失眠。 ３、慢性失眠（超过一个月） 慢性失眠的原因是很复杂的且较难去发现，许多的慢性失眠是多种原因合在一起所造成的。可能造成慢性失眠的原因如下： (１)躯体方面的疾病会导至失眠；（据研究许多慢皆和失眠有关） (２)神疾患或情绪障碍而导致失眠； (３)用药物、酒精、***物、或毒品等而导致失眠； (４)有睡醒周期障碍或不规律而导致失眠； (５)睡前小腿有不舒服的感觉或睡觉中脚会不自主的抽动而导致失眠； (６)睡觉打呼、不规律的呼吸或其它呼吸障碍而导致失眠； (７)原发性失眠。不明原因造成失眠。 希望下面介绍关于“失眠”的偏方能对你有所帮助。 1、 在枕头旁边，放１０克左右切成丝的生姜，就能催人入眠。 2、猪心１个，三七、蜂蜜各３０克。将猪心洗净，与三七共煮，待猪心熟后加入蜂蜜。吃肉饮汤。 3、麦仁３０克，大枣１５枚，甘草１５克。小麦去皮，与后２味入锅，加水３碗，煎至１碗。每晚睡前顿服。 4、山楂核３０克。炒焦成炭，捣碎，水煎后加适量白糖，每晚睡前服１剂。主治心悸、失眠。（胃酸过多者忌用） 5、鸡蛋２个，枸杞１５克，红枣１０枚。先将枸杞、红枣用水煮３０分钟，再将鸡蛋打入共煮至熟，日服２次。主治失眠、健忘。 6、酸枣仁粉１０克，绿茶１５克。清晨８时前冲泡绿茶１５克饮服，８时后忌饮茶水。晚上睡前冲服酸枣仁粉１０克。凡高血压、心动过速、习惯性便秘及哺乳期妇女慎用。 7、龙眼肉１５克，枸杞１０克，红枣４枚，粳米１００克、洗净，加水煮成粥，日服２次（晨起空腹和晚睡前），常服效佳。 8、干龙眼肉、芡实各１５克，粳米１００克，去心莲子６克，白糖适量。将芡实煮熟去壳，捣碎成米粒状；粳米淘洗干净放入锅中，加莲子、龙眼肉、芡实及清水，煮成粥后调入白糖，每日１剂。 9、将花生叶（鲜叶最好）用白开水冲水入壶内或杯内，等花生叶的色泽泡下后饮下，约１０分钟左右，即能入睡，有效率达９５％以上。 10、茯神１５克，生鸡蛋黄１个。茯神加一杯半水，煎成一杯。稍凉加入鸡蛋，搅匀。睡前先以温水洗脚，然后乘热服下药液，时间不长即可安眠。 11、丹参、远志、石菖蒲、硫黄各２０克。共研细末，加白酒适量，调成膏状，贴于脐中，再以棉花垫于脐上，用胶布固定，每晚换药一次。 12、党参１５克，麦冬（去心）９克，五味子６克，夜交藤、龙齿各３０克。晚饭前水温服，留渣再煎，晚上睡前１小时再服，每日１剂。 13、党参６０克，玄参３０克，琥珀１８克，朱砂、麦冬各１２克。共研细末，过筛。每次服３－５克，睡前半小时白开水送服。 14、枸杞３０克，炒枣仁４０克，五味子１０克。和匀，分成５份。每日取１份，放入茶杯中开水冲泡，代茶频饮。或日饮３次，但每次不少于５００毫升。 15、五味子３０克。水煎，睡前服。主治失眠、周身乏力。 16、 鲜丹参１６克，鲜酸枣根３０克。水煎，日服２次。主治失眠、健忘、夜多怪梦。 17、胡桃仁适量，连皮捣碎，和红糖饭后冲服。 饮食治疗失眠 （一）黑芝麻、桑叶、核桃肉各25克，金橘8克，捣碎成泥状，每晚睡前服1次，连服4—5天。 （二）黄花菜20根，酸枣仁15粒，炒熟捣烂研成细末，每晚睡前服1次，连服1周。 （三）牛奶1杯冲鸡蛋，每晚睡前服1杯。 （四）葱白7根，大枣20枚，加水煮沸20分钟后吃枣喝汤，每晚睡前1次。 （五）五味子10克，莲子肉30克，百合15克，共同煮汤，睡前服1次。 （六）百合30克、芹菜根60克，煮汤，睡前服1次。 （七）瘦猪肉250克，莲子30克，放入沙锅中加入炖汤，每日食用1次，连吃1周。 （八）因过度疲劳而不能入睡的人，可在睡前吃苹果、香蕉，因为这些水果属碱性食物，能抗肌肉疲劳。然后再将鲜橘切开放在枕头边。其水果的芳香味道对脑神经起着镇静作用。 此外，睡前不做剧烈运动，不看有***性的书，不胡思乱想，晚饭不宜吃得过饱，不过度饮浓茶或咖啡，睡眠环境要舒适，卧室以25℃为宜，卧室光线以视物模糊为宜等，都有助于睡眠。
因为现在生活带给我们的压力太大了，方方面面的压力都有，比如说学习压力、工作压力、生活压力、家庭压力等等，日积月累就会导致心理状态不太好，所以有时候的想法很悲观。
生活在这个飞速发展的时代，过去一辈的人都说我们是幸福的，是***的，似乎什么都不需要做就拥有了，可事实真的是这样吗？父母总喜欢拿他们过去的生活和我们现在的作比较，所以觉得我们年轻人所遇到的压力都不算事，反而觉得我们是矫情，在读书的时候会拿我们跟成绩好的人比较，要求我们要怎么样努力去学习，毕业出来工作后要求我们找什么样的工作，没多久又开始催我们结婚，结婚了的就催生孩子，不是在说教就是在说教的路上，都没有问过我们想不想那样做，我们的想法是什么，只站在他们的角度来施加压力，本来我们面临的事情就够多的了，父母再加以干涉，真的瞬间就感觉很没劲了，那种无奈和苦涩也只有自己懂了。
4年前我还没有恋爱的时候，家里人就催着我说要给我介绍对象，其实我压根就还不想谈恋爱，老妈说隔壁村有个男孩子想跟你认识认识，我已经了解过了，他的情况还不错，为人也可以，然后就要我加他微信跟他聊天，被我拒绝之后还在给我张罗，后来我自己认识了我老公，跟他拍拖不到一年，轮到我老公的家里人一直在催他结婚了，天知道我只想谈个恋爱过两年再结婚的，那时他家里催的急，毕竟我老公那时也0岁了，思量之下觉得他是个挺不错的男人就答应跟他结婚了。
结婚到现在3年，第2年的时候就开始问我有没有怀上小孩，打算什么时候要孩子，老大不小了也该考虑要孩子的事情了，我只说没钱养不起不想要，父母那些人就说钱什么时候都能赚，要个孩子一个家才完整，至此我都不想说什么了，似乎什么都是被上赶着的，有时候的心态真的很崩溃。本来工作上的事情已经够让人烦心的了，加上两个人没什么积蓄，都不敢想要孩子的事情，可他们只按照传统的观念来要求你，从来不会问一下我们说工作顺不顺利，只说你看那个谁谁谁二胎都有了。我们连家人这样的温暖都感受不到，哪还会有个健全的心理状态。
本来出了社会之后就存在着一种***的攀比，不管是工作还是生活上都是存在的，我们也想更加努力一点，改变自己的生活，让别人可以高看我们一眼，可是这个过程是很艰辛的，也不是你努力就一定会成功的，而其中所经历的酸甜苦辣我们只能自己消化，在这样环境的影响下，可以说没有谁能够特别看得开的，或许在夜深人静的时候独自流泪也未可知，只是没有表现出来而已。
所以我们还是得自己学会缓解压力，给自己树立一个正确的人生观和价值观，引导自己一步步慢慢来，欲速则不达，拥有一个健康的心理，就是一笔无形的财富，多去发现和感受那些美好的事情，让自己多些快乐。
那天在步行街溜达，看见两个乞丐打架，问大伙这是怎么了？他们说这是因为一个乞丐嫉妒另一个乞丐要饭的钱赚的比他多，当时我就乐了。这例子是想说明一下什么是格局，这个乞丐不去嫉妒行人穿的流光水滑，反而去嫉妒另一个乞丐要的比他多了一点，他的格局也就是小铁盆的大小。
有大格局的人，就是个人价值观、思维方式额体现，需要自己去决策。最关键一点就是要有原则性，不能为了成功而不择手段。这是小人行径。再就是克制自我的私欲。要具有远大的抱负与情怀。不要小肚鸡肠。以天下为己任。总之，作为有大格局必须家国天下。
有大格局的人，就是谋天下，做大事、利益往往是两者的重要结合体，高调做事，低调做人。谋划要长远。不追求短期利益，只有格局小的人才去追逐蝇头小利。
主持大事的时候，有功推给部下，有过揽在己身这些都是大格局的表现，不首先追求自身利益，而是追求大家的利益，作为努力的方向。不争即争，不争一时之短长，既是个人信心 的体现也是个人能力的表现。
凡有大格局者，必有大视野，我等眼中的惊涛骇浪，在大格局者眼中不过是的小水花。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，这个是一个有大格局的人必要素质。要有定力。被物质所打动，追逐不已，都是不能成大事的，而大格局者必坚韧不拔心若磐石，一以贯之，为达到最终目的可以牺牲一切。
?人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。心得体会应该怎么制定才会更好呢？下面是我精心收集整理，为您带来的《工匠精神学习心得体会合集500字（7篇）》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
工匠精神学习心得体会合集500字（7篇）(篇一)?这次关于《工匠精神》的培训让我感觉收获很大，很多以前想不明白的事在这次培训后豁然开朗。甘总从世界格局说到我们自身的修养与以后的发展，让我明白了工匠精神的现代阐释，工匠精神不仅仅是一种信仰，更是需要我们一生追求的东西，下面来谈谈我对这次培训的感想。
?先说说工业4.0，工业4.0是德国***提出的一个高科技战略***，旨在利用物联信息系统将生产中的供应、制造、销售信息，数据化、智慧化，最后达到快速、有效、定制化的产品供应。美国的互联网工业则是旨在工业领域实现数据流、硬件、软件的智能交互，实现系统、设施和资产运营的优化。而中国制造20xx的目标为，将信息技术一制造技术深度融合的数字化、智能化制造作为今后发展的主线，以未来十年为发展周期，目标是驱动制造业转型升级，推动中国由制造大国向制造业强国转型。在我看来，三者仅是侧重点有所不同，最终的目标如出一辙。三者最终都是将物联网、互联网和大数据结合起来，使得制造系统更加智能化、数据化，效率得到极大的提升。
?我认为，要实现下一代的工业制造大致分为三个步骤。第一步为实现物联网工业，这一步目前已经有企业已经实现，比如甘总在培训中提到的SEW赛威传动，那里的***V作为可四处行走的工作台，上有待装配产品，到相应工位相应员工装上相应配件，相应工位有各种产品的各种物料，扫码后就可调出相应物料，这样可以实现多种产品的小批量生产。第二步，传统产业的互联网+改造，这一步大多数企业正在实现，比如，通过互联网，“成品”可以直接通知物流公司来收货，通过互联网，我们可以查询到哪些工厂的机器富余，我们就可以直接在那个机器上下订单，从而使得整个社会的***得到整合，效率极大的提高。第三步，大数据指导生产，甚至大数据指导创新。通过大数据分析，我们可以知道如何提升生产效率，如何改善生产，甚至建工厂前可以分析工厂建在哪个位置更好，当然还有更多的数据可以挖掘。我们看到，物联网是一个工厂内部效率的提高，互联网是整个产业链的整合，而大数据则是整个社会***的整合。
?以上是我对未来工业技术方面的理解，在未来的智能工业中，个人素质也是非常重要的一环，现代的工匠精神是我们所必须的。工匠精神原指工匠对自己的产品精雕细琢，精益求精、更完美的精神理念。工匠们喜欢不断雕琢自己的产品，不断改善自己的工艺，享受着产品在双手中升华的过程。工匠精神的目标是打造本行业最优质的产品，其他同行无法匹敌的卓越产品。现在的工匠精神有如下八点，热爱：不慕虚荣干一行就爱一行;专注：专心致志一生只做一件事;踏实：寓巧于拙用“笨功夫”练“真本事”;勤奋：刻苦努力用汗水浇筑工匠的丰碑;严谨：一丝不苟用细节成就伟大;坚持：执着坚守耐得住寂寞经得起诱惑;精进：精益求精追求无限的极致和完美;进取：永不止步铸就个人品牌谱写人生华章。
?目前，我作为助理工程师，我的目标为软件工程师，首先要熟练掌握各种语言，为以后的进阶打下基础;编写的软件模块化，移植性强，注释清楚明白;熟练使用各种开发工具;喜欢钻研算法;同时更要有工匠所拥有的品质，有感恩之心，非常感谢领导支持我钻研那么久，有基本的个人素养。
?正如甘总在培训中所讲，在当今社会，只有把工匠精神发挥的淋漓尽致，才能拥有竞争的优势，才能具有真正的`不可替代性，才能永远在复杂环境下立于不败之地。作为职场人，传承和发扬工匠精神不仅是生存和发展的需要，更是生活精彩，人生出彩的宿命所归。
工匠精神学习心得体会合集500字（7篇）(篇二)?一看到这本书，就立马喜欢上了它。说 不清，道不明，就是喜欢它，它让我有一种 非得一口气读完的冲动!事实上，我真的这 样做了。 掩卷反思，心潮澎湃，仔细思索着付守 永先生的话，他就像一个导师在谆谆教诲着 我!让人从心底里佩服!所思所想，见诸于 笔端，聊以自勉!希望自己以后能够树立正 确的工作观，真正成长为一名“工匠”。
?在这个日益浮躁的社会，金钱至上论甚 嚣尘上!在我们的社会里讲利益的人越来越 多，讲责任的人越来越少;讲权利的人越来 越多，讲成长的人越来越少;讲关系的人越 来越多，讲原则的人越来越少!当人们去寻 找一份工作时，考虑更多的是这份工作能带 给我多少薪水，能带给我多少物质报酬!而 不是我能从这份工作中学到什么?我能得 到什么样的成长经验?我能学会什么样的 做人道理?我是不是真的喜欢这份工作? 我对这份工作足够上心吗?我把我的感情 投入到工作中了吗?每一个工作细节我是不是都认真去做了?面对每一个顾客我是 不是始终保持饱满的热情和友好的态度? 我是不是还有一些地方有待改进?我怎么 做才能提高我的工作能力和工作业绩?我 是不是很受顾客欢迎?我是一个称职的员 工吗?我是一个价值型员工吗?我在公司 是无可取代还是无足轻重?我是不是应当 转换一下心态?我是不是太急躁了、太急功 近利了? 在现实社会中，更多的是听到员工的抱 怨!日复一日的抱怨只会打消工作的积极 性，只能使你处于焦躁、忧郁、惶恐之中， 永远为看不清的明天奔忙，外表强悍，内心 空虚!殊不知“牢骚太多防肠断，风物长宜 放眼量” ! 说实话，初入职场，我也有抱怨，有迷 茫!看不清未来在何处!找工作也是看工资 高低，而不顾其他!实在是惭愧!但读罢此 书，令人豁然开朗!问题的关键就是心态的 问题!我还没有树立一个正确的工作观、金 钱观。
?以前我一直认为工作就是赚钱的工 具!钱多了，自然就幸福了!可是当我读罢此书，我知道我错了! 从今往后，我要改正错误!我不敢奢望 要成为像稻盛和夫、乔布斯那样的一代巨 匠，但求能成为一个普通的，在自己岗位上 勤劳、 敬业、 投入和全身心奉献的普通工匠! 这也是付先生写此书所想要达到的目的。
?作为一个销售员，首先我应该对自己所 卖的东西有一个透彻的了解!如果自己都不 知道自己卖的什么东西，何谈销售?其次， 我要让自己慢慢爱上这份工作。正如付先生 所说，把工作当成一种修行!我更喜欢把工 作比喻成你的恋人，每天的工作就像是跟自 己的恋人谈恋爱一般让人心动!让人倾心! 面对每一个顾客我要始终保持饱满的热情 和正确友好的态度，不能说看见一个有钱的 就非常热心，看见个没钱的就爱理不理!如 果这样做会伤害到顾客的自尊心!再次，我 要了解顾客的需要，无论是物质需要还是精 神需要，顾客的颜色、品牌偏好，他需要什 么型号的物品，比如鞋码大小、喜欢什么颜 色、哪个牌子、顾客的担忧和顾虑是什么、 如何解除顾客的顾虑。精神需要方面，我要
?给予顾客足够的尊重与谅解，不能伤害顾客 的自尊心，不能说些带有讽刺、嘲笑意味的 言辞，不能做带有鄙视意味的动作!总之， 我要使自己的言行举止充满了对顾客的尊 敬!我想这正是“工匠精神”所要求的。 以上即是我的一点感想。
工匠精神学习心得体会合集500字（7篇）(篇三)?求知心，是在我们的学习，工作中永远保持新鲜，热情的心态，所有的一切都是刚刚触及的，用一颗谦卑的心去发现和洞察事物，每天进步一点点。
?记得自己刚刚进入机车检修中心的时候，对一切都是新鲜的，所以学习的比较快，但是现在的熟知和自满使得自己停步不前，每天只是在按部就班的完成任务，没有去想过程，也没有去想方法。
?平常心，是难能可贵的，遇事抱吃亏的态度，要从一点一滴的小事做起，也体现到这一点，不去因为某一件成功或者失败的事而使自己的心态忽高忽低，或者是嫉妒，或者是自傲，心性的控制比较难，如果保持不平衡，会使自己变的贪婪，变的虚伪，以及自私，或者自卑。
?自信心，不仅仅是对你自己的信任，更是对工作和学习的本身的信任。拥有自信，就会使得自己的工作更加充满***，更加出色的享受工作的过程以及结果。
?最后是品质心，也是最重要的一颗心，任何时候我们都要以它为中心，拥有好的品质，才能拥有更好的明天，就像书里提到的施华洛世奇，德胜洋楼，爱马仕等等无一不是在诉说着品质的重要性。
?还有所提到的寿命超过200年的企业，为什么没有中国，这是我深感痛心的地方，中国的文化历史是悠久的，积累的知识和智慧也是无尚的，但是我们的国家竟然没有一个悠久的企业。
?虽然我没有去过国外，但是我可以在在网络上了解国外，在国外没有“***”这个字眼，但是在中国，“***”无处不在，有_，***烟，***酒，***奶等等，这就是没有把品质列为首位，或许一开始是在首位，然而随着时间和位臵而变成了二位，三位……。书上没有一一提到他们的企业之所以长久的原因，但是如果这些企业没有渗透着品质，它们也就不会存活这么长时间。
?要做一个价值型员工，其次是正念，与心相秉相乘，又有所不同，体现在思维上，凭着某些念想和使命而最终活下来。可知，正念也在起着功不可没的作用。
?工作是一种修行，是一种信仰，就像京瓷创始人滔盛和夫先生的“六项精进”一样，在工作中坚持不懈的努力，不去抱怨工作中的不平事，任何事都要改变自己的思想，把工作当成自己的事业，你就会集中12分精神全身心的投入，抛弃杂念，弃焦去躁，而不是只想着挣钱而挣钱，慢慢地使自己的身心疲惫，最终也没有所收获。工作是磨练自己，提升自己，完善自己的桥梁。
?因为不是每一个人生下来都是老板的，通过对工作的投入及精进，才能实现自我梦想和提现自我价值，当然这其中还要实现自我反省，不能一味地去根据自己的思维方式，不管对与错，不去分析和总结;又或者过度的打击自己，一蹶不振，这叫愚念，所以自我反省和总结显得至关重要。它使得我们在工作中不被感性所困扰，激励自我，完成成长自我的过程。
?人类的潜力远远超出人类对潜能的一切联想，永远追求更完美是是每个工匠都具备的品质，这就需要我们不断开发自己的能量，挖掘潜能。同时，也要懂得借助其他方面的能量，不同的专业知识，他人的信息以及社会的其他正能量。更因为，社会是由人做成的，人的行为离不开社会，离不开每个人。
?这就有了人际交往以及人际关系。处理人际关系是我们工作中，生活中不不可少的一部分。现在听到对待关系上我们提到的最多的一个词“利用”。这是我们心中的魔性战胜了爱，慢慢地把人向恶性考虑。如果我们做到你心我心，将心比心，遇事抱吃亏态度，让爱深入内心，带着爱去跟人交际，就不会有利用，就不会有报复等等。
?这就需要我们做好有效的沟通，沟通是我们之间的思想和信息的转换，有效的沟通，可以消除误会，增进了解，融洽关系，所以要成为一个有价值型员工要做到：有问题，不抱怨，去沟通!同事之间要做到开诚布公，直接沟通，不饶弯子。良好的沟通指的是一种双向沟通过程，前提是用心沟通。
?要做一个价值型员工，最后还要热爱。一个人对他所选择的工作，爱之至深，干之极致。
工匠精神学习心得体会合集500字（7篇）(篇四)?上下五千年，中国曾引领着一个时代的制造行业发展，精密探测的地震仪，深埋千年依旧锋利的古剑，无不彰显着当时顶尖的工业技术。然而反观现代，沿海城市的大型乃至超大型代加工厂比比皆是，均是以增加熟练度或扩充人力来提高产能，却无丝毫创新之法。中国工业已然被称为“世界加工厂”，长此以往，中国工业将无以为继。
?近日，德国***提出的工业4.0理念风暴席卷全球，以智能制造为主导的工业发展战略让国人悚然惊醒。德国制造业是世界上最具竞争力的制造业之一，这在很大程度上源于德国在已有顶尖工业水平上的持续创新力以及德国人专注严谨的工作态度。工作熟练无失误，仅以为“工”，而未成“匠”;由表及里，精益求精乃为“工匠”。
?中联重科作为全球工程机械先驱企业，不断有新型产品的技术参数突破世界纪录，每年的专利发明质量和数量也都远远走在其他企业前面，创新研发力度不可谓不强。但作为基层员工，如何在管理岗位上实现自己的“工匠价值”，是我们每一个人都应该也必须思考的问题。
?先成为一个优秀杰出的“工”。每个岗位所在都是公司整体运行中重要的一环，要保证自己在岗位上的工作无差错无拖延，需要耐心、细心和决心。耐心完成自己分内的事情，多坚持，多努力，对待工作和同事不骄不躁，始终如一;细心了解工作中的每一个细节，流程中的各个环节，多发问，多求知，做到胸有成竹，心中有底;决心克服工作中遇到的难题，多取经，多探索，勇敢尝试，相信办法总比困难多。
?后成为一个自我升华能力的“匠”。如何才能在人力有限的条件下有效的提升工作效率?如何才能在本职工作完成后额外完成力所能及的细节使工作流程更顺利?如何才能针对自身岗位的优劣现状提出具有可操作性的建议?只有深层次的思考延伸才能让个人能力得到充分的发挥并与工作相辅相成，真正实现从“工”到“匠”的价值升华。
?企业作为员工发展共同体的同时，也是员工价值体现的重要载体，两者一荣俱荣，一损俱损。长久以来，日本老字号企业的前瞻性令世界感到不可思议，他们怎么能从一瓶小小的酱油，看到一个巨大生态链的延展?因为背后的素直之心，对自己事业的执着精诚之心，对自己职业的高度认同感和归属感，纯洁无暇，不受名利侵染。工作已经不再是赖以为生的手段，而是人生的.根本意义和最高追求，这，才是工匠精神的人格基石和灵魂所在。
?拓展阅读：工匠精神——让工作成为一种修行
?截止20xx年，寿命超过200年的企业，日本有3146家，为全球最多，德国有837家，荷兰有222家，法国有196家。为什么这些长寿的企业扎堆出现在这些国家，是一种偶然吗?他们长寿的秘诀是什么呢?我们研究了他们都在传承着一种精神——工匠精神!
?很多人认为工匠是一种机械重复的工作者，其实工匠有着更深远的意思。他代表着一个时代的气质，坚定、踏实、精益求精。工匠不一定都能成为企业家。但大多数成功企业家身上都有这种工匠精神。
?“工匠精神”可以从瑞士制表匠的例子上一窥究竟。瑞士制表商对每一个零件、每一道工序、每一块手表都精心打磨、专心雕琢、他们用心制造产品的态度就是工匠精神的思维和理念。在工匠们的眼里，只有对质量的精益求精、对制造的一丝不苟、对完美的孜孜追求，除此之外，没有其他。正是凭着这种凝神专一的工匠精神，瑞士手表得以誉满天下、畅销世界、成为经典。
?工匠精神不是瑞士的专利，日本式管理有一个绝招：用精益求精的态度，把一种热爱工作的精神代代相传。这种精神其实就是“工匠精神”。
?所谓“工匠精神”其核心是：不仅仅是把工作当作赚钱的工具，而是树立一种对工作执着、对所做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢的精神。在众多的日本企业中，“工匠精神”在企业***与员工之间形成了一种文化与思想上的共同价值观，并由此培育出企业的内生动力。
?在获得奥斯卡日本影片《入殓师》里。一个大提琴师下岗失业到葬仪馆当一名葬仪师，通过他出神入化的化妆技艺，一具具遗体被打扮装饰得就像活着睡着了一样。他也因此受到了人们的好评。这名葬仪师的成功感言是：当你做某件事的时候，你就要跟它建立起一种难割难舍的情结，不要拒绝它，要把它看成是一个有生命、有灵气的生命体，要用心跟它进行交流。
?“工匠”是技艺精湛的人，在欧洲，德国的学徒传统培养了最优秀的工匠、瑞士的顶级名表都是工匠一个零件一个零件打磨而成的。工匠精神，就是追求极致的精神，并且专业、专注。
?在这个“商人精神”横行的年代。个人和企业都面临巨大的生存挑战。比如一些以山寨产品为主的企业，在外部环境好的时候，企业可以生存，一但外部环境变的恶劣，企业很容易马上倒闭。
?企业的核心因素是人，而脱离了这种困境的途径是培养企业的“工匠精神”。工匠不断雕琢自己的产品，不断改善自己的工艺，他们在享受产品在手里升华的过程。其他企业热衷于“圈钱—做死某款产品—出新品—圈钱”。而打造“工匠精神”的企业却在从另一方面满足自己的精神需求，看着自己的产品在不断改进、不断完善，最终以一种符合自己严格要求的形式存在。
?工匠用的工作获得金钱，但工匠不为钱工作。一个人所做的工作是他人生态度的表现，一生的职业就是他志向的表示、理想的所在。
?工匠精神并不是舶来品，《庄子》中就有记载了一个“庖丁解牛”的故事。
?厨师给梁惠王宰牛。他的手所接触的地方，肩膀所依靠的地方，脚所踩的地方，膝盖所顶的地方，哗哗作响，进刀时豁豁地，没有不和音律的。
?梁惠王问：“你解牛的技术怎么竟会高超到这种程度啊?”
?厨师回答说，他凭精神和牛的接触，而不用眼睛去看，依照牛体本来的构建。用很薄的刀刃插入有空隙的骨节。十九年了，他的刀刃还像刚从磨刀石上磨出来的一样锋利。
?厨师还说：每当碰到筋骨交错很难下刀的地方，他就小心翼翼地提高注意力，视力集中到一点，动作缓慢下来，动起刀来非常轻，霍啦一声，牛的骨和肉一下子就解开了。
?庖丁解牛的故事告诉人们一个道理，做任何事要做到心到、神到、就能达到登峰造极、出神入化的境界。看看瑞士名表，将一项技术发挥到极致，顶级品质造就了顶级品牌。
?工匠精神不是口号，它存在于每一个人身上，心中。长久以来，正是由于缺乏对精品的坚持、追求和积累，才让我们的个人成长之路崎岖坎坷，组织发展之途充满刑荆。这种缺乏也让持久创新变得异常艰难，更让基业常青成为凤毛麟角，所以，在***日渐匮乏的后成长时代，重提工匠精神、重塑工匠精神，是生存、发展的必经之路。
工匠精神学习心得体会合集500字（7篇）(篇五)?何为工匠？一砖一瓦，一凿一砌，令尽身精血聚其中，命理念思想隐其内，其中艰辛历历在身而不足与外人道。
?——题记
?一个阳光明媚的早晨，一位院士虚弱地躺在普通病房的病床上，但他竟不顾自己的身体，先后9次向家人和医护人员提出要下床工作。顽强的意志撑起他那临近枯竭的生命之花，哪怕死神在身边徘徊，他也只是强硬地答着：“我要工作！”两小时后，近昏迷的他被抬回了病床。也只有这时，他才倏然回想起他如陀螺一样不停转动、忙忙碌碌的一生。
?他入伍52年，参加了我国全部核实验任务，办国防科技和武器装备发展倾尽心血，在癌症晚期，仍以超常的意志工作到最后一刻。他知道化疗会影响工作，所以在被确诊癌症后他坚决地反对化疗和手术。因病情突然恶化，不知疲倦为何的他终于倒下，被送进重症监护室。醒来后，他强烈要求转回普通病房，他说：“我是搞核试验的，一不怕苦，二不怕累，现在需要的是时间。”
?那一天，病危的他，在众人的掺抬下，向数步之外的办公桌，开始了一生最艰难也是最后的冲锋……哪怕是最坚强的人，在此时此刻怕是早已心力憔悴，但他从不是轻易放弃的人。5小时后，心电仪上波动的生命曲线，从屏幕上永远的消失了。这位军人，完成了生命中最后的冲锋。
?何为工匠？是他！他是林俊德，一位为国家抛头颅洒热血的有志者，他将毕生心力献给国家。尽职尽能、不辞辛劳就是他的一生，他的工匠精神让我们为之震撼。但凡誉之尽心者，凤毛麟角；称之工匠者，寥若星辰。凡有志者，应念及此。
工匠精神学习心得体会合集500字（7篇）(篇六)?我们何曾注意过那默默无闻的工匠？那看似平凡的职业，我们可曾有过那般体会？那其中的酸甜苦辣，只有工匠才会有确切的体会。
?也许，很多人会认为工匠就是个一直重复工作的工作者。甚至会认为工匠就是做苦力的，工作得辛苦，赚的钱还少得屈指可数。那就大错特错了。工匠是一种伟大的职业，虽然看起来平凡得扔进人群里找不出，但在他们的精神之中，工匠是比其他职业更加高尚的。
?因为工匠乃精雕细琢之人，拥有着一颗细腻而质朴的心，两只粗糙而勤劳的手。他们只靠着这神奇却又普通的心与手，把有价值的事坚持下去，并且把每一个细节都做得极其精致，就算最挑剔的人也找不出一点瑕疵来。但是，做这些事的辛苦，与收获成果的甘甜，也许我们一辈子都体会不到，只有用心做一件事的人才能真正地感受到从中的乐趣与甘甜。
?那是一种极高的感受。通过辛苦而获得的成果，比世间万物都甜蜜，即便有一丝苦涩，但那一丝苦涩早已被甜蜜代替。这工匠魂，难道不值得我们学习吗？这工匠精神，不正是我们所缺的吗？现在，我们何尝不是经常半途而废？做了开头就撒手逃跑？其实学习也是这样。如果你嫌累、嫌烦、没兴趣、上课走神，那么这不就只是个借口吗？但你静下心来，心平气和地重新捧起书来，控制住自己拿贪玩的心，慢慢地，也许学习会好一点呢？所以，工匠魂是一种高尚的精神，而这种精神的益，是无限的，无尽的，而我们为什么不学习这种精益求精的工匠精神呢？
?一个不起眼的职业，却仍然有着如此高尚的精神。身为学生的我们，难道还不该学习吗？
工匠精神学习心得体会合集500字（7篇）(篇七)?在黑暗中，她是光明；在喧嚣中，她是寂静；在孤独时，她是朋友；在迷惘中，她是智慧……她，——失败。
?我依稀的记得，那是一场多米诺骨牌效应的游戏，我和一位小弟第合作，好容易将一块块的骨牌摆放好，谁知道一个不经意的小动作就毁了整个整体，骨牌一瞬间全部倒下，我愣住了；接着又一块一块的摆放好，正当又要成功的时候，又是一个小动作，又是一个瞬间，骨牌又都倒下了；于是，我们又卷土重来，但是似乎没有前两次有耐心了，很是急促，像热锅上的蚂蚁，终于，骨牌又倒下了；我不再摆放，而小弟弟却还在认真的摆放，他这次很有技巧，吸取了前面失败的教训，后来，他成功了，我想：大概是他善待了前面的失败吧。
?当爱迪生的助手对他说：“你已经失败1000多次了，成功已经变得渺茫，还是放弃吧！”的时候，爱迪生没有放弃，最后他经历六千多次的实验，终于成功了；当林肯竞选总统失败了八次时，他没有放弃；更近些吧，在1982年，十八岁的马云第一次参加高考，他填报的是北京大学，但她的数学只考了一分，他没有放弃……那么，是什么促使他们没有放弃？最后取得成功呢？我想：是毅力，是坚持，更是善待失败！
?当遭遇挫折失败时，应正确面对，不应放大痛苦，擦一擦额上的汗，试一试眼中欲滴的泪，继续前进吧！相信总有一天你会看见蓝蓝的天，白白的云，青青的草，还有你嘴边的甜甜的笑……
开场白或者问候是你与客户通上话以后在前30秒钟你所讲的话；或者说是你所讲的第一句话。这可以讲是客户对你的第一印象，要记住，虽说我们经常讲不要以第一印象来去评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！如果说对于大型的销售项目，第一印象相对来讲并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象将决定着你的这个电话能否进行下去的一个关键因素。
在这个阶段，如果你是主动打电话给客户的，那你的开场白就很重要；如果是客户主动打电话给你，那你的问候语就显得很重要了。下面，我们将分别来探讨：
开场白
开场白一般来讲将包括以下五个部分：
问候/自我介绍
相关人或物的说明（如果可能的话）
介绍打电话目的（突出你的价值，吸引对方）
确认对方时间可行性
转向探测需求（以问题结束）
例如："您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾（停顿）介绍我给您通这个电话的（***如有人介绍的话）。我不知道您以前有没有接触过天地公司，天地销售培训公司是国内唯一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司，我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流下（停顿）。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题（停顿或问句），您现在的销售培训是如何进行的呢？"
就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的五个因素对应的吗？我想你一定可以。
开场白要达到的主要目标就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流。所以，在开场白中陈述价值就显得很重要，所谓价值，也就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮到他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。
另外，吸引对方注意的办法还有：
陈述你的与众不同之处，如"最大"、"唯一"等
谈及你刚服务过他的竞争对手，如"最近我们刚刚为＊＊＊提供过销售培训服务，他们对服务很满意，所以，我觉得可能对您也有帮助"
谈他所熟悉的话题，如"最近我在报纸上看到一篇您写的文章"
赞美他，如"我听您同事讲您在＊＊领域很有研究，所以，也想同您交流下"
你所想到的其它的可以吸引客户注意的办法
电话营销六种经典开场白 据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标；第二关，身体素质、道德素质要达标；第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜！”报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。
“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的***非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。
在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。
“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法
如:
电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！
客 户： 请说！
一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
如:
电话销售人员：您好，是李经理吗？
客 户： 是的。
电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客 户： 客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话 。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：
三、牛群效应法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经***取了某种行动，从而引导对方***取同样行动的方法。
如:
电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是***用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……
电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来***客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。
如:
约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：
约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，***百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？”
这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。
五、巧借“东风”法
三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。
如:
冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。
电话销售人员：您好，请问是李经理吗？
客户：是的，什么事？
电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！
客户：这没什么！
电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。
客户：四川省，成都市……
六、老客户回访
老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。
如:
电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？
王总： 上一次不小心丢了。
从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。
据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常***取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。
通常在做客户回访时电话销售人员可以***取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：
1．在回访时首先要向老客户表示感谢；
2．咨询老客户使用产品之后的效果；
3．咨询老客户现在没再次使用产品的原因；
4．如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；
5．让老客户提一些建议。
本节中曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法：
①提及对方现在最关心的事情
“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？”
② 赞美对方
“同事们都说应该找您，您在这方面是专家。”
“我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。”
③ 提及他的竞争对手
“我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话。”
④ 引起他的担心和忧虑
“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。”
“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢？”
⑤ 提到你曾寄过的信
“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”
“我寄给您的信，相信您一定看过了吧！……”
⑥ 畅销品
“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……”
“有很多客户主动打电话过来办理手续……”
⑦用具体的数字
“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗？”
“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支， 我相信您一定会感兴趣，是吗？”
电话销售开场白
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1. 介绍你和你的公司
2. 说明打电话的原因
3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
能够唤客户注意力的引子通常有以下几类.
能激起兴趣的通用说明
“我了解到你的部门的手机话费每月超过上万元。我致电的目的是想让您知道我们的资费***能使您的费用减少一半……”
2. 用问题来取得对方的注意力
“从您提供的信息上看，你的汽车保险保额为5000元人民币。目前事故的平均修理、理赔费用为9300元，你的保额不够时您是如何打算的呢？”
3. 由衷的赞扬
“如同贵公司在打印机领域的远超竞争对手的领先地位，我们公司所提供的集团客户的旅行间夜数去年占行业的38%，远较第二名15％为高……”
4．提出问题的严重性
“张先生，我市房屋拥有者中每10个中有8人一旦遇到火灾等自然灾害房屋被毁时完全无法重建。如果你是8人中的一位，我建议您能了解一下我们推出的……”
5. 用类比方式
“胡太太，东安小区有56%的住家安装了防盗报警装置。”小区的犯罪得逞率比咱这下降了10个百分点。我相信您对社区安全也是同样关注……”
6. 提及客户熟知的同行已***用
“您好！李总。我是王红燕，是信达公司的培训顾问。我们是国内唯一一家专作银行业务代表培训的专业公司。我们最近为ABC银行作了为期三周，全体业务人员参加的电话技巧培训。”
7. 如果以上都不适用，你则在介绍你自己名字与公司名字之后问一句：“您听说过我们公司吗？”为下一步的简述作转接。
介绍致电目的的方式
1. 第三方引介
“我给您致电是因为我们都熟悉的黄志军先生介绍说您正在寻找降低波峰用电量的方法……”
2. 直邮跟进
“我来电是想了解一下我们按您的要求寄出的公司介绍是否就是您感兴趣的内容……”
3. 提及对方最近的活动 “贵公司最近组织中层以上的经理参加的中欧工商管理学院的客户关系管理课程表明了……”
4. 将您的产品与著名专家的论点联系起来
“营销界的泰斗程演历院士认为目前的营销自动化软件需要解决数据格式本地化的问题。你桌面材料上这一版我们新推出的升级版完全解决了……”
站在给客户提供价值的角度设计对话
即使你的头衔是销售代表，你也应该用客户更容易感觉价值的称呼。比如，如果卖保险，称呼自己为财务顾问，如果你卖家具，称呼自己为室内设计顾问。在介绍公司和产品时也是一样。如果你是一家彩色打印机制造商，强调“我们帮助企业在更短的时间与更低的成本下印制高质量彩色目录”，而非简单地“我们生产X品牌彩色打印机。”
如果你的产品或服务能解决一个业界知晓的现象，或带来业务上的突破，强调这个：我们新一代的手机XX型已经彻底解决了时间长了手机会发热的现象，而通话质量丝毫不受影响……”
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”
让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
王先生，您好？我是海天国际的陈真，征对08特殊的一年，我们与清华大学合作，为企业制定了系统、创新的全年度培训解决方案，能为企业提供合适、价底、高效的培训服务，来次来电看能否与公司的培训***达成共识！
电话营销的开场白
我们前面讲电话营销的特征的时候提到，要在短时间内吸引客户，就是对开场白的要求。
开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。
我们举一些错误的实例：
示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。
（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重）
示例2：销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品？”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。
2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。
示例3：
销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有？
错误点：
1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。
（资料、产品要说明白）
示例4：
销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？
错误点：
1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。
2、不要问客户是否有空，直接要时间。
（这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。
我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功；
改变一下，你说“你今天就请客呀！”（今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要今天？^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。
在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭？呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。）
直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。
好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1.我是谁/我代表那家公司？
2.我打电话给客户的目的是什么？
3.我公司的服务对客户有什么好处？
好，我们举一个比较正确的示例：
“喂，陈先生吗？我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？”
重点技巧：
1、提及自己公司/机构的名称，专长。
2、告知对方为何打电话过来。
3、告知对方可能产生什么好处。
4、询问客户相关问题，使客户参与。
能够吸引客户的常用开场白方式很多，这里介绍几种：
1、 相同背景法。
“王先生，我是***公司的张名，我打电话给你的原因是许多象您一样的大先生成为了我们的会员，我们为他们节省了大量的****购买费，而且提供的产品和服务还是最好的，能够满足广大先生****的需求。我能请问您现在是否在用一些****产品/服务？
2、 缘故推荐法。
“王先生，您好，我是***公司的张名，您的好友孙骊先生是我们的高级会员，他介绍我打电话给您。他认为我们的产品比较符合先生工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的***产品？”
3、 孤儿客户法。
王先生，您好，我是***公司的张名，您在半年给我们拨打过咨询电话询价，我们也提供给您一些试用帐号，很久没有和您联系了，也没有多征求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议？……刚好我们网站新改版欢迎您登陆看看，一些问题由于像您一样的客户的反馈我们在新版中已经得到解决了，希望您再给我们提出意见和建议。
4、针对老客户的开场话术。
王先生，我是***公司的张名，最近可好？
老客户：最近太忙呀。
王先生，嗯，那您要好好保重身体，您看看我今天可不可以帮您缓解一些工作上的压力，我们最近刚推出的***服务套餐，您成为我们会员后，今后有什么要查询的资料可以委托我们全权查询，可以给您最快时间内完成，或者每次将您******的资料提供给我们，我们的***顾问将需要的资料整理好发送给您，这样可以缓解您的工作压力了吧，而且我今天先给您免费提供一次，让您好好轻松一下，如何？
